在路上 [75]
个电脑盲，我也说不出什么建议来，不过听你的想法，我觉得一定能行的，我十二分的支持你，你就安排我任务吧，说吧，需要我做什么，”说着晓倩就站起来，就像是准备接受一项很重大的任务一样，梦豪都被她那副认真的样子逗笑了。
“没那么快，我要好好考虑几天，把这个创业计划考虑的成熟了，然后再安排接下来的工作，到时候肯定会需要你的，”梦豪扶着晓倩的肩膀，一边在她身边来回踱步，一边胸有成竹的说着。
“你等等，我给你拿一样东西，肯定会用的上的”，说完晓倩就回她屋去了，不一会拿了一存折出来，一只手拉起梦豪的手，另一只手把存折使劲往梦豪的手里一塞。然后两手又紧紧的握住梦豪的手，放在脸上。像是做了一件多么快乐的事情一样，而且很郑重的和梦豪说：“这算是我的投入，我也帮不了你别的，但我觉得这次不像你开个店，我看这次你也是下决心要往大了搞，按照你的创业想法，估计办照、租地方、装修那样都得花不少钱，我也知道你店里可能也存了点钱，但肯定不够。这是我存的18万块钱，都在上面呢，密码是我的生日。你随时用就随时去取吧，记住，无论什么时候、无论你干什么，我都会支持你的！”
两个年轻人，一个怀着创业的激情，一个怀着无比的崇拜，梦豪觉得自己仿佛越来越需要晓倩的这份支持和欣赏。每次听了晓倩的鼓励，梦豪都会热血沸腾，觉得干什么都信心百倍，因为身后有一个漂亮女孩子那么的支持自己、那么的爱自己。
资金不是问题了，创业计划也有了，剩下的就是尽快付诸实施了。梦豪还是比较谨慎，按照先前的想法，他每天都到北海大的电子市场里去考察，去蹲守，有时候一蹲就是一天，中午就在附近买份盒饭。梦豪主要是想了解一下目前电脑维修主要集中在哪几个方面，都是怎么收费的，还有一些配件进货的渠道在哪里等等。因为这也不是什么秘密，所以蹲守了几天后，梦豪基本上就把市场上电脑维修的一些数据和标准都摸清了。
所有的环节都想好了，每天晚上梦豪都会在那份创业计划书上圈圈点点，晓倩似乎也意识到这一次是真要干大事了，所以连进屋关门的声音都刻意小了很多，看到梦豪在灯下冥思苦想，晓倩就削一个苹果轻轻放在梦豪的眼前，然后再轻轻的凑到梦豪的耳边：“歇歇吧，吃个苹果”，梦豪一转身，差不多嘴巴正好和晓倩的嘴唇凑在一起，有时候真的是轻轻的碰一下，梦豪觉得很自然，晓倩也是一样，用手指在嘴上做一个吃的样子，然后又蹑手蹑脚的轻轻退出去。
梦豪觉得差不多了，该进入实质了。首先是办证，也就是注册公司。那时候可不像现在啊，花几千块钱就有人全程代办。当时什么都得自己亲自跑，衙门多、环节多，执照办下来的时候，梦豪特意统计了一下中间盖的公章，一共有25个，至于跑了多少部门、跑了多少趟，梦豪记不清了。而且就因为梦豪要注册电脑医院，结果工商部门的人说：“你直接叫电脑维修部得了，干嘛还弄什么医院啊，弄医院你有行医资格吗，你有大夫吗…”，弄的梦豪实在是哭笑不得，磨破了嘴皮子，才总算批了下来。
在中国创业，尤其是和政府部门打交道，你首先要学会忍耐，这是必须的。开始梦豪并没有意识到这些，觉得自己干的是正当生意，按程序提交材料，政府就得按程序办事。其实梦豪想的一点没错，政府也肯定会这么办的。但关键是政府的事也是通过一个个的具体经办人来办理，政府是虚的，人可是实的。而这“实”的人在办事的时候却又经常表现的那么“虚”，比如上午不在，比如你去了正好他（她）在，但等你坐下了可能他（她）又忽然有事了。政府规定材料提交25个工作日内给答复，一般你最好是要等到第24或最后一天的时候去问比较好，否则去早了99%的回答是：“上面不是写着25个工作日内给你答复吗？今天才几号啊？还没到日子呢你问什么问…….”。梦豪并没有因为这些怀疑政府，在这里写这些更不是说政府的坏话，凡事都有个过程，尤其是中国的这种行政审批机制，确实需要长期的慢慢改革。可别忘了，这还实在中国经济最发达、最前沿的北海呢，要是在内地，估计办事会更难！
因为以前没有注册过公司，所以很多手续梦豪还是不清楚，当时网络也不这么发达，周围也没有多少朋友能帮自己出出主意，都是梦豪一个人骑着自行车每天在北海的大街上飞奔着，为了梦想而苦苦的追寻。有时候好不容易赶到下班前到了政府的一个部门，但经办人却不知去向了。
好几次走出政府的大门，梦豪都有一种崩溃的感觉。
梦豪注册公司真的是费了太多的周折，之所以费了那么大的周折，是因为注册公司必须先有固定的办公场所，要不就拿自己的房子，要不就拿租赁协议。当时梦豪根本不知道这些，类似的情况还有很多，都是气喘吁吁骑着自行车到了审批部门那里，满心欢喜的把材料递进去，结果人家瞟了两眼就给退出来了：“少一个xxxx表，回去补完再送过来”。
“劳驾问一下，你刚才说的缺的那个什么表，到哪里去要啊”。
“到……”，不知道是对方根本就没有说，还是梦豪耳朵不好使，后面排队办事的人像是等的很不耐烦了，几乎是把梦豪强行挤出去一样，梦豪只得在一边拍打着玻璃，耐心的大声的问。心里却近乎疯狂的诅咒：他奶奶的，这么折腾，这不要你爷爷我的小命吗。
第五章 南下北海（六）
（六）
“电脑医院”开张那天，晓倩还特意请了个礼仪公司，当时礼仪公司还算个新鲜事物呢，就和梦豪的电脑医院一样。几个高挑漂亮的礼仪小姐捧着剪裁用的盘子，晓倩还把他们单位的一个主管销售的老总请来了，梦豪也请了所在辖区的街道办事处的领导。其实梦豪本没想到要请他们，只是在前面办营业执照等手续的时候，来回折腾了几次，倒成了熟人了。这次开业还是办事处的那个领导主动打电话问的，说开业的时候一定过来祝贺，大概也是欣赏自己的这种创业精神吧，梦豪自恋的想着。
晓倩也是一身红衣，是很职业的那种裙装。更显得她妩媚动人，加上她天生就是个爱张罗的人，所以现场基本上都是她在忙前忙后。很多以前梦豪店里的老客户、还有梦豪经常去进货认识的一些朋友都过来捧场，当然更多的就是一些好奇的观众了。因为大家对“电脑医院”确实非常陌生，都想过来看看究竟是个什么东西。
就像其他的开业典礼一样，先是一堆讲话，然后是剪裁，最后梦豪和晓倩带着所谓的一些贵宾领导参观一下、讲解一下。这次梦豪显然是用心了，包括工作服都是统一的样式和颜色，后面印着“豪倩电脑医院”的字样，胸前印着“外科主任”、“内科大夫”等字样，然后下面注明：主修打印机、扫描仪等外设。这属于外科的医治范围，内存、主板、硬盘等属于内科的医治范围。医院也分不同的区域和病房，里面都有标准的工作台，外面还有专供客人休息的房间，里面有沙发、电视。进门大厅内还有一面醒目的电脑就医须知，从流程到收费标准都写的清清楚楚。
很多人听了讲解并参观后，一个劲的竖大拇指，说梦豪的这种做法和创业模式非常独特，也非常有特点，都觉得非常有前途。特别是那个办事处的领导，临走的时候拉着梦豪的手说：“小许，北海就欢迎你这种有激情、有想法的年轻人，相信你能成功的，以后有什么事随时可以去办事处找我，你记一下我的办公电话，有事可以给我打电话”。当时的年代，官员的电话可算是绝对隐私啊，能够透露给你说明他已经不把你当外人了，或者说至少他不会再用那种不屑的眼神去看你了。
梦豪想的很好，电脑医院开张了，这么一个有特点、有前途的行业，客户肯定是蜂拥而至，但开业一周，只有两三个客户。虽说也给人家修好了，而且对方也非常满意。但离梦豪期望的差距太大了，周末人稍微多了一些，但大多也是以前的客户互相介绍的。
望着空荡荡的大厅，看着一个个“病房”里无精打采的员工，梦豪开业时的那种激动和兴奋早已消失殆尽了。晓倩下班后就来“医院”看看，大家可能也是为了宽慰梦豪的心，看到晓倩来了，就喊：老板娘来了。晓倩倒是满不在乎，大概也是看到太过冷清，转了一圈后自言自语道：相信明天太阳一定会从东方升起的！晓倩还不忘拍拍梦豪的肩膀说：
“许总，今天接了几单生意啊？别皱眉头啊，面包会有的，说吧，今晚想吃啥？”
“没生意，吃啥都不香”，梦豪无精打采的说。
“那吃我呢，也不香吗？”晓倩使劲凑在梦豪的耳边小声说。
“别闹了，我都快急死了，你还有心思开玩笑，咱这可是投进去了几十万呢，晓倩。”
“那怕什么，你放心吧，我虽然不懂，但我们单位的人都说，就冲你想了这么一个天下没有的词（电脑医院），咱们就一定会发大财的”，晓倩一屁股坐在了梦豪的办公桌上，像是演讲一样挥着手势非常肯定的说着上面的话。
这个女人看来是被梦豪这种超前的创业精神所迷惑了，并且是被深深感染了。梦豪突然觉得自己怎么像搞传销一样，当时传销刚刚在中国兴起，通过精神洗脑，给大家勾勒出一个快速致富、天上掉馅饼的美丽通话，然后很多人义无反顾、无怨无悔、前赴后继的投入到那个美丽的童话中。
梦豪觉得现在自己搞的这个电脑医院有点和传销相似，起码员工和晓倩都被梦豪当初描述的那种景象所深深吸引了。即便现在生意如此不景气，大家的热情似乎比以前更高了，有时候梦豪都觉得害怕。当初的创业更多的是一种激情，忽略了一个基本事实，那就是即便有市场，有客户需求。但如何把这部分市场、客户需求转变为你的真正生意客户，看似简单的一个道理，其实是很多创业者搞不明白的一个东西。
就像当时很多人谈创业，觉得百废待兴，市场空白很多，干啥都能挣钱。很流行的一个说法就是，中国人口多，随便干个买卖，哪怕只有10%的人参与，那也是个天文数字啊。于是就有人说，我去卖鞋，不用说全国了。就北海哪怕有10%的人购买我的鞋，我就发大财了，认可这种思路和模式的人占了绝大多数。
初听似乎很有道理，但稍微一琢磨就会觉得有问题。全国的10%就不用说了，说了也没意义，且不说全国10%到底有多少人，他们
“没那么快，我要好好考虑几天，把这个创业计划考虑的成熟了，然后再安排接下来的工作，到时候肯定会需要你的，”梦豪扶着晓倩的肩膀，一边在她身边来回踱步，一边胸有成竹的说着。
“你等等，我给你拿一样东西，肯定会用的上的”，说完晓倩就回她屋去了，不一会拿了一存折出来，一只手拉起梦豪的手，另一只手把存折使劲往梦豪的手里一塞。然后两手又紧紧的握住梦豪的手，放在脸上。像是做了一件多么快乐的事情一样，而且很郑重的和梦豪说：“这算是我的投入，我也帮不了你别的，但我觉得这次不像你开个店，我看这次你也是下决心要往大了搞，按照你的创业想法，估计办照、租地方、装修那样都得花不少钱，我也知道你店里可能也存了点钱，但肯定不够。这是我存的18万块钱，都在上面呢，密码是我的生日。你随时用就随时去取吧，记住，无论什么时候、无论你干什么，我都会支持你的！”
两个年轻人，一个怀着创业的激情，一个怀着无比的崇拜，梦豪觉得自己仿佛越来越需要晓倩的这份支持和欣赏。每次听了晓倩的鼓励，梦豪都会热血沸腾，觉得干什么都信心百倍，因为身后有一个漂亮女孩子那么的支持自己、那么的爱自己。
资金不是问题了，创业计划也有了，剩下的就是尽快付诸实施了。梦豪还是比较谨慎，按照先前的想法，他每天都到北海大的电子市场里去考察，去蹲守，有时候一蹲就是一天，中午就在附近买份盒饭。梦豪主要是想了解一下目前电脑维修主要集中在哪几个方面，都是怎么收费的，还有一些配件进货的渠道在哪里等等。因为这也不是什么秘密，所以蹲守了几天后，梦豪基本上就把市场上电脑维修的一些数据和标准都摸清了。
所有的环节都想好了，每天晚上梦豪都会在那份创业计划书上圈圈点点，晓倩似乎也意识到这一次是真要干大事了，所以连进屋关门的声音都刻意小了很多，看到梦豪在灯下冥思苦想，晓倩就削一个苹果轻轻放在梦豪的眼前，然后再轻轻的凑到梦豪的耳边：“歇歇吧，吃个苹果”，梦豪一转身，差不多嘴巴正好和晓倩的嘴唇凑在一起，有时候真的是轻轻的碰一下，梦豪觉得很自然，晓倩也是一样，用手指在嘴上做一个吃的样子，然后又蹑手蹑脚的轻轻退出去。
梦豪觉得差不多了，该进入实质了。首先是办证，也就是注册公司。那时候可不像现在啊，花几千块钱就有人全程代办。当时什么都得自己亲自跑，衙门多、环节多，执照办下来的时候，梦豪特意统计了一下中间盖的公章，一共有25个，至于跑了多少部门、跑了多少趟，梦豪记不清了。而且就因为梦豪要注册电脑医院，结果工商部门的人说：“你直接叫电脑维修部得了，干嘛还弄什么医院啊，弄医院你有行医资格吗，你有大夫吗…”，弄的梦豪实在是哭笑不得，磨破了嘴皮子，才总算批了下来。
在中国创业，尤其是和政府部门打交道，你首先要学会忍耐，这是必须的。开始梦豪并没有意识到这些，觉得自己干的是正当生意，按程序提交材料，政府就得按程序办事。其实梦豪想的一点没错，政府也肯定会这么办的。但关键是政府的事也是通过一个个的具体经办人来办理，政府是虚的，人可是实的。而这“实”的人在办事的时候却又经常表现的那么“虚”，比如上午不在，比如你去了正好他（她）在，但等你坐下了可能他（她）又忽然有事了。政府规定材料提交25个工作日内给答复，一般你最好是要等到第24或最后一天的时候去问比较好，否则去早了99%的回答是：“上面不是写着25个工作日内给你答复吗？今天才几号啊？还没到日子呢你问什么问…….”。梦豪并没有因为这些怀疑政府，在这里写这些更不是说政府的坏话，凡事都有个过程，尤其是中国的这种行政审批机制，确实需要长期的慢慢改革。可别忘了，这还实在中国经济最发达、最前沿的北海呢，要是在内地，估计办事会更难！
因为以前没有注册过公司，所以很多手续梦豪还是不清楚，当时网络也不这么发达，周围也没有多少朋友能帮自己出出主意，都是梦豪一个人骑着自行车每天在北海的大街上飞奔着，为了梦想而苦苦的追寻。有时候好不容易赶到下班前到了政府的一个部门，但经办人却不知去向了。
好几次走出政府的大门，梦豪都有一种崩溃的感觉。
梦豪注册公司真的是费了太多的周折，之所以费了那么大的周折，是因为注册公司必须先有固定的办公场所，要不就拿自己的房子，要不就拿租赁协议。当时梦豪根本不知道这些，类似的情况还有很多，都是气喘吁吁骑着自行车到了审批部门那里，满心欢喜的把材料递进去，结果人家瞟了两眼就给退出来了：“少一个xxxx表，回去补完再送过来”。
“劳驾问一下，你刚才说的缺的那个什么表，到哪里去要啊”。
“到……”，不知道是对方根本就没有说，还是梦豪耳朵不好使，后面排队办事的人像是等的很不耐烦了，几乎是把梦豪强行挤出去一样，梦豪只得在一边拍打着玻璃，耐心的大声的问。心里却近乎疯狂的诅咒：他奶奶的，这么折腾，这不要你爷爷我的小命吗。
第五章 南下北海（六）
（六）
“电脑医院”开张那天，晓倩还特意请了个礼仪公司，当时礼仪公司还算个新鲜事物呢，就和梦豪的电脑医院一样。几个高挑漂亮的礼仪小姐捧着剪裁用的盘子，晓倩还把他们单位的一个主管销售的老总请来了，梦豪也请了所在辖区的街道办事处的领导。其实梦豪本没想到要请他们，只是在前面办营业执照等手续的时候，来回折腾了几次，倒成了熟人了。这次开业还是办事处的那个领导主动打电话问的，说开业的时候一定过来祝贺，大概也是欣赏自己的这种创业精神吧，梦豪自恋的想着。
晓倩也是一身红衣，是很职业的那种裙装。更显得她妩媚动人，加上她天生就是个爱张罗的人，所以现场基本上都是她在忙前忙后。很多以前梦豪店里的老客户、还有梦豪经常去进货认识的一些朋友都过来捧场，当然更多的就是一些好奇的观众了。因为大家对“电脑医院”确实非常陌生，都想过来看看究竟是个什么东西。
就像其他的开业典礼一样，先是一堆讲话，然后是剪裁，最后梦豪和晓倩带着所谓的一些贵宾领导参观一下、讲解一下。这次梦豪显然是用心了，包括工作服都是统一的样式和颜色，后面印着“豪倩电脑医院”的字样，胸前印着“外科主任”、“内科大夫”等字样，然后下面注明：主修打印机、扫描仪等外设。这属于外科的医治范围，内存、主板、硬盘等属于内科的医治范围。医院也分不同的区域和病房，里面都有标准的工作台，外面还有专供客人休息的房间，里面有沙发、电视。进门大厅内还有一面醒目的电脑就医须知，从流程到收费标准都写的清清楚楚。
很多人听了讲解并参观后，一个劲的竖大拇指，说梦豪的这种做法和创业模式非常独特，也非常有特点，都觉得非常有前途。特别是那个办事处的领导，临走的时候拉着梦豪的手说：“小许，北海就欢迎你这种有激情、有想法的年轻人，相信你能成功的，以后有什么事随时可以去办事处找我，你记一下我的办公电话，有事可以给我打电话”。当时的年代，官员的电话可算是绝对隐私啊，能够透露给你说明他已经不把你当外人了，或者说至少他不会再用那种不屑的眼神去看你了。
梦豪想的很好，电脑医院开张了，这么一个有特点、有前途的行业，客户肯定是蜂拥而至，但开业一周，只有两三个客户。虽说也给人家修好了，而且对方也非常满意。但离梦豪期望的差距太大了，周末人稍微多了一些，但大多也是以前的客户互相介绍的。
望着空荡荡的大厅，看着一个个“病房”里无精打采的员工，梦豪开业时的那种激动和兴奋早已消失殆尽了。晓倩下班后就来“医院”看看，大家可能也是为了宽慰梦豪的心，看到晓倩来了，就喊：老板娘来了。晓倩倒是满不在乎，大概也是看到太过冷清，转了一圈后自言自语道：相信明天太阳一定会从东方升起的！晓倩还不忘拍拍梦豪的肩膀说：
“许总，今天接了几单生意啊？别皱眉头啊，面包会有的，说吧，今晚想吃啥？”
“没生意，吃啥都不香”，梦豪无精打采的说。
“那吃我呢，也不香吗？”晓倩使劲凑在梦豪的耳边小声说。
“别闹了，我都快急死了，你还有心思开玩笑，咱这可是投进去了几十万呢，晓倩。”
“那怕什么，你放心吧，我虽然不懂，但我们单位的人都说，就冲你想了这么一个天下没有的词（电脑医院），咱们就一定会发大财的”，晓倩一屁股坐在了梦豪的办公桌上，像是演讲一样挥着手势非常肯定的说着上面的话。
这个女人看来是被梦豪这种超前的创业精神所迷惑了，并且是被深深感染了。梦豪突然觉得自己怎么像搞传销一样，当时传销刚刚在中国兴起，通过精神洗脑，给大家勾勒出一个快速致富、天上掉馅饼的美丽通话，然后很多人义无反顾、无怨无悔、前赴后继的投入到那个美丽的童话中。
梦豪觉得现在自己搞的这个电脑医院有点和传销相似，起码员工和晓倩都被梦豪当初描述的那种景象所深深吸引了。即便现在生意如此不景气，大家的热情似乎比以前更高了，有时候梦豪都觉得害怕。当初的创业更多的是一种激情，忽略了一个基本事实，那就是即便有市场，有客户需求。但如何把这部分市场、客户需求转变为你的真正生意客户，看似简单的一个道理，其实是很多创业者搞不明白的一个东西。
就像当时很多人谈创业，觉得百废待兴，市场空白很多，干啥都能挣钱。很流行的一个说法就是，中国人口多，随便干个买卖，哪怕只有10%的人参与，那也是个天文数字啊。于是就有人说，我去卖鞋，不用说全国了。就北海哪怕有10%的人购买我的鞋，我就发大财了，认可这种思路和模式的人占了绝大多数。
初听似乎很有道理，但稍微一琢磨就会觉得有问题。全国的10%就不用说了，说了也没意义，且不说全国10%到底有多少人，他们