重生之数字生命 [46]
在媒体的闪光灯下，谈判开始了，一切的细节被无限放大，小小的一个娃娃，居然能赚外国人的钱！这个想起来就有点匪夷所思，但却非常的痛快。 难到仅仅来了他们几家吗？三天之内，世界上的知名企业陆陆续续的往这里赶，不大的宾馆都快成了万国商会。 这些人来自五大洲四大洋，或是来采购收银台，或是来进口KTV，或者是冲着华子抛出的巨额订单。这这些人先是体验设备，然后开始了解性能，最后才是报价与谈判。 随着媒体的曝光，大家都觉得疯了！这个社会疯了！小小的一个孩子能跟外国人做生意，其中还不乏金融巨头，给咱们国人涨脸啊！ 想想，你这么大一个企业最后还要来我们国家跟孩子买东西，这就从侧面证明你们国家的科技不如我们国家的一个孩子！ 想明白事情的人，哪个不乐呵呵的，感觉脸上有光。 华子很满意现在事情的进度，看来这么多的电子邀请函没白发。小华也不容易，在华子的授意下，没日没夜的给世界上有可能产生贸易往来的公司发邀请函，详细介绍了自己的产品，并且声称已经邀请对头公司。 现在做生意谁不安排几个商业间谍，通过商业间谍稍稍了解，本着不与对手拉大距离的原则，这些收到邀请函的公司还真都来了。 华子嘴角带着笑容，我现在是还不强大，但你们可都是巨人，现在我站在巨人的肩膀上，自然看的更高走的更远。 第一轮谈判开始了，收银台的报价是2万美金，其实收银台的成本价是1万人民币，就是这么混淆货币单位，翻倍增加利润，让利润达到送人听闻的15倍。 小囡连呼华子奸商，华子却没理睬，就按这个价卖，反正这些老外们不懂行，就是懂行了，谁能说清一套软件的价值？知识产权向来都是不一笔糊涂账。 美利坚人思索后，签了合同，并且支付100万的定金。 法兰西人确认无误，选择购买。 小日本一面鞠躬一面说幺西，然后要掏日元购买。 华子把日元一丢，找你们主子拿美元去。 小日本还真嗨一嗓子，颠颠的去拿美元回来签合同。 在国外大型卖场需要很多销售人员看守，这些财团之所以选择购买收银台，是为让售货员下岗。售货员每月800工资，一年就是9600，这一台机器能顶4个售货员，还不要买养老保险、社会福利，又用不了多少的电，这么一算还真是赚。购买产品的老板们都乐开了怀，从长远上看他们也是受益者。 至于国外的那些员工会不会游行抗议，华子也没办法，毕竟社会进步，人类发展就是在不停的解放、淘汰劳动力。 第一轮谈判完胜，接着就是第二轮谈判。 望着坐在谈判桌上的大集团，华子觉得这个世界还真奇妙，因为竞争的残酷，让这些大企业都不敢放松，若是对手赚上一分，自己亏上一分，一个贸易顺差他们之间的距离便拉开成两分，谁都不敢掉以轻心。 计算机生产销售行业的老大们，现在一个个乖巧的好似绵羊，紧紧的看着华子，华子手里掌握价值十亿的采购订单。 整个采购订单横跨五年时间，每年采购两亿元的电脑配件，任何一方违约，违约金高达一亿，每年采购商品的价格与市场价齐平，其中的利润自然丰厚。若是能签署下这份巨额订单，未来五年的发展必然顺畅。 IMB、尼索、尔戴、果苹、PH……，这些世界知名公司的代表都眼睁睁的看着华子，华子露齿一笑，屋内还挤满记者，都在支持自己国家的公司。 小囡挨个把每天的配置单发下去，代表们开始详细翻阅。 “就是这个配置，就是这个数量。质量按照行业标准，全部保修三年，请各位报价。” 代表们左右看了一眼，然后纷纷写上自己的标底。 小囡把标底收上来，戴道法开始唱价：“IMB九亿九千万，尼索九亿八千万，尔戴九亿九千九百九十万，果苹九亿九千万，PH九亿九千万……。”随着报价的揭晓尼索的代表脸上的喜色浮现出来，看来自己家公司一定夺标。 华子见都朗读完后，就尼索的报价最低，便打开自己的标底，九亿一千万与尼索的报价还有一定的差距，这次竞标无效。 “大家也知道我的标底，那么大家就开始竞拍！谁接近我的标底，或者谁的报价低，我便采购谁的商品。” 在场的没有笨蛋，都是华子的阴谋。不这个应该说是阳谋，光明正大的让他们自己相互倾轧，他好渔翁得利。但是现在这个局面已经让他们进退不得，后面都是世界各地的媒体，若是自己退避，必然会影响自己所代表的品牌，每年大笔的广告投入，不就是为了提升品牌形象吗！怎么能在这个时候前功尽弃。 各个代表都开始请示自己的老板，在得到准确的回复后，竞价又开始了。电话还都保持通话状态，方便随时沟通。 IMB九亿七千万，尼索九亿六千万，尔戴九亿五千九百万，果苹九亿五千五百万，PH九亿五千四百万。 价格达到九亿五千四百万后，IMB、尔戴两家退出。 尼索九亿五千万，尔戴九亿四千九百万，PH的代表思索了一番，现在价格压倒这个位置，基本上已经没有利润了，做生意不赚钱图什么。PH退出。 想获取最大的利润，就要抛出足够的诱饵，还要吸引足够多的狼。
第六十三章 接天
投资大于回报，风险大于利益。 每件事情都存在双面性，可惜却很少有人能分辨的清。 尼索九亿五千万，尔戴九亿四千九百万，两家公司正在角逐这笔天价合同，周围的公司，周围的媒体都瞪着眼睛看着这两家公司谁能笑的最后。 尼索的代表拿手帕擦了擦额头上的汗水，拿着手机通过电话嘀咕一通，最后报价九亿四千万。这是尼索公司的底线，徘徊在即将亏损的边缘。 尔戴没想到尼索公司如此决绝，思索一番后，不得不选择退出，这个价位已经是警戒线，若是再降就没有利润，甚至亏损。 尔戴公司的退出，让尼索公司胜出，周围的媒体都纷纷报道这件事情，尼索公司以为自己一举赢了全世界，可惜他没有留意另外几家公司代表的眼睛。这一刻尼索公司赢得全世界销售商的仇恨，是它率先打破价格坚冰，公然挑起了价格战。 华子嘴角闪着微笑，这份大合同真的就这么好吃吗？虽然还没达到预计的九亿一千万，但是压到九亿四千万，也是个不错的价格。等于整体货款打9.4折，在合同的第四年，华子按市场价一举采购一大批17寸纯平显示器。 随着生产技术的提高，显像管的科技含量正被破译，几年后一些大厂经销商囤积纯平显像管，准备涨价，却不想纯平显像管价格跳水，把一些厂商的心都给跌了出来。 低于市场价的9.4折，放在平时最多是钱少赚点，要是放在价格跳水年月，很容易就要了一些工厂的命脉。加上高达一亿的违约金，这后面可有乐子瞧。 华子绝对不会白白便宜倭寇，至于是陷阱还是馅饼，这个后文自有分晓。 尼索公司一举赢得全世界，这是一个信号，也是一个契机，证明倭国的制造业正在兴起，倭国的市场竞争力已经达到一个相对的高度，钱少赚点没什么，这样的荣誉让倭国人民振奋。尼索公司的代表拿着笔在合约上签字，第一笔款项会在2个月后到位，利益会在2个月后产生。华子付下第一笔定金后，尼索公司就要给华子提货，华子把货物销售出去后，再偿还尼索的货款。就这样华子完成了空手套白狼的整个过程。 整套计划在循环中不存在任何技巧性，首先华子拿出超市收银台进行销售，与大型超市签订合同，拿着合同与订金，宣称有笔大合同，从供应商那里购买材料，但却只付订金，2个月后才完全支付，其中成为担保的就是华子编写的超市收银台程序。 华子打时间差，万一资金链条出现崩溃，华子将一无所有。 华子不是白痴，自然早有提防，第三轮的谈判开始，宫谨飞忙着带领客户参观样板店，来自五大洲四大洋的朋友，自然懂得什么是赚钱买卖。 KTV暂停营业三天，虽然这些人看过小华发来的MV，但画面带来的东西远远没有亲身体会来的立体。这些人玩三天后，KTV正式营业，宫谨飞又公布销售业绩表与已经签署下的合同，余下的让他们回到京城谈判桌前自己考虑。 布局已经到了最后一环，只要谈下这个就能完成整个资金链。随着媒体的曝光华子的成就被无限的放大，经过三天的磋商后，华子终于和国外的代理商就KTV连锁加盟事宜达成共识，巨额的加盟费用缓解华子经济压力。一切往好的方面发展，就在解决了这一切问题后，五六个精装的汉子也来到华子身边。 对于彪悍气息的感应，每个人都有所不同。最先反应过来的是大军，挡在华子身前，小声说：“小心。”他吃不准对方的来意。 华子也看着过来的几个人，熟悉的身影好似在影视作品上看到过，旁边还有计算机大赛的官员陪同，看来自己期盼的时刻已经到来。 “中南海保镖！”华子说出对方的身份，大军身形一抖，原本他当兵的地方就是培养这样的特型人才，要不是有了那次事故，大军也很有希望成为这些人中的一员。 沉默，没有回答就是默许。大赛的官员上前拉着华子说：“有两个人要见你。”余下的话还没说，华子便点头：“我去。” 四辆车开进了县政府，层层保卫下，华子看到了两个大人物。小孩子就要有小孩子的天真，华子兴奋的跑过去行礼：“邓爷爷好，江叔叔好。” 两人慈祥一笑，想不到华子这么的活泼。邓爷爷笑笑说：“华子吧！想不到你计算机学得这么好，编软件卖个国外人，不比盖茨差啊！” “我从小就喜欢计算机，学了一段时间后，就想创造点东西，开始我也没想到会是这样，他们原意买我就卖了。” “说说今后的打算？”伟人有心考教华子。 “公司已经成立，钱也赚了一点，我都有缴税。”华子说着吐了吐舌头：“我觉得一个企业的创新在于核心科技的创新，我打算每年都投一笔钱，进行科技研发，不能总吃老本固步不前。那样会被别人超越并淘汰。” “我们也看了你的报价，发现这里面的学问很大。”伟人也放松下来，跟华子谈论汇率与翻倍之间的玄妙。 “开始我想赚一倍的差价，便报价2万，没想到国际惯例都是按美元结算，既然他们原意买，那我卖的就不贵，也就定价2万美金了！”华子说到这里连忙解释：“国内的系统我会按人民币销售的，考虑到与国外的差价，销售时间上可能要晚上一段时间。” 伟人点了点头说：“小小年纪能考虑这么多，这么周全不简单啊！好
第六十三章 接天
投资大于回报，风险大于利益。 每件事情都存在双面性，可惜却很少有人能分辨的清。 尼索九亿五千万，尔戴九亿四千九百万，两家公司正在角逐这笔天价合同，周围的公司，周围的媒体都瞪着眼睛看着这两家公司谁能笑的最后。 尼索的代表拿手帕擦了擦额头上的汗水，拿着手机通过电话嘀咕一通，最后报价九亿四千万。这是尼索公司的底线，徘徊在即将亏损的边缘。 尔戴没想到尼索公司如此决绝，思索一番后，不得不选择退出，这个价位已经是警戒线，若是再降就没有利润，甚至亏损。 尔戴公司的退出，让尼索公司胜出，周围的媒体都纷纷报道这件事情，尼索公司以为自己一举赢了全世界，可惜他没有留意另外几家公司代表的眼睛。这一刻尼索公司赢得全世界销售商的仇恨，是它率先打破价格坚冰，公然挑起了价格战。 华子嘴角闪着微笑，这份大合同真的就这么好吃吗？虽然还没达到预计的九亿一千万，但是压到九亿四千万，也是个不错的价格。等于整体货款打9.4折，在合同的第四年，华子按市场价一举采购一大批17寸纯平显示器。 随着生产技术的提高，显像管的科技含量正被破译，几年后一些大厂经销商囤积纯平显像管，准备涨价，却不想纯平显像管价格跳水，把一些厂商的心都给跌了出来。 低于市场价的9.4折，放在平时最多是钱少赚点，要是放在价格跳水年月，很容易就要了一些工厂的命脉。加上高达一亿的违约金，这后面可有乐子瞧。 华子绝对不会白白便宜倭寇，至于是陷阱还是馅饼，这个后文自有分晓。 尼索公司一举赢得全世界，这是一个信号，也是一个契机，证明倭国的制造业正在兴起，倭国的市场竞争力已经达到一个相对的高度，钱少赚点没什么，这样的荣誉让倭国人民振奋。尼索公司的代表拿着笔在合约上签字，第一笔款项会在2个月后到位，利益会在2个月后产生。华子付下第一笔定金后，尼索公司就要给华子提货，华子把货物销售出去后，再偿还尼索的货款。就这样华子完成了空手套白狼的整个过程。 整套计划在循环中不存在任何技巧性，首先华子拿出超市收银台进行销售，与大型超市签订合同，拿着合同与订金，宣称有笔大合同，从供应商那里购买材料，但却只付订金，2个月后才完全支付，其中成为担保的就是华子编写的超市收银台程序。 华子打时间差，万一资金链条出现崩溃，华子将一无所有。 华子不是白痴，自然早有提防，第三轮的谈判开始，宫谨飞忙着带领客户参观样板店，来自五大洲四大洋的朋友，自然懂得什么是赚钱买卖。 KTV暂停营业三天，虽然这些人看过小华发来的MV，但画面带来的东西远远没有亲身体会来的立体。这些人玩三天后，KTV正式营业，宫谨飞又公布销售业绩表与已经签署下的合同，余下的让他们回到京城谈判桌前自己考虑。 布局已经到了最后一环，只要谈下这个就能完成整个资金链。随着媒体的曝光华子的成就被无限的放大，经过三天的磋商后，华子终于和国外的代理商就KTV连锁加盟事宜达成共识，巨额的加盟费用缓解华子经济压力。一切往好的方面发展，就在解决了这一切问题后，五六个精装的汉子也来到华子身边。 对于彪悍气息的感应，每个人都有所不同。最先反应过来的是大军，挡在华子身前，小声说：“小心。”他吃不准对方的来意。 华子也看着过来的几个人，熟悉的身影好似在影视作品上看到过，旁边还有计算机大赛的官员陪同，看来自己期盼的时刻已经到来。 “中南海保镖！”华子说出对方的身份，大军身形一抖，原本他当兵的地方就是培养这样的特型人才，要不是有了那次事故，大军也很有希望成为这些人中的一员。 沉默，没有回答就是默许。大赛的官员上前拉着华子说：“有两个人要见你。”余下的话还没说，华子便点头：“我去。” 四辆车开进了县政府，层层保卫下，华子看到了两个大人物。小孩子就要有小孩子的天真，华子兴奋的跑过去行礼：“邓爷爷好，江叔叔好。” 两人慈祥一笑，想不到华子这么的活泼。邓爷爷笑笑说：“华子吧！想不到你计算机学得这么好，编软件卖个国外人，不比盖茨差啊！” “我从小就喜欢计算机，学了一段时间后，就想创造点东西，开始我也没想到会是这样，他们原意买我就卖了。” “说说今后的打算？”伟人有心考教华子。 “公司已经成立，钱也赚了一点，我都有缴税。”华子说着吐了吐舌头：“我觉得一个企业的创新在于核心科技的创新，我打算每年都投一笔钱，进行科技研发，不能总吃老本固步不前。那样会被别人超越并淘汰。” “我们也看了你的报价，发现这里面的学问很大。”伟人也放松下来，跟华子谈论汇率与翻倍之间的玄妙。 “开始我想赚一倍的差价，便报价2万，没想到国际惯例都是按美元结算，既然他们原意买，那我卖的就不贵，也就定价2万美金了！”华子说到这里连忙解释：“国内的系统我会按人民币销售的，考虑到与国外的差价，销售时间上可能要晚上一段时间。” 伟人点了点头说：“小小年纪能考虑这么多，这么周全不简单啊！好