重生之大有作为 [192]
全不符合规，所以你才会来这儿碰一下运气，是不是？”
赵成旭没有什么只是机械地纸上随意地画着。
“你能找到这儿，是因为我们是公化运作，完全没有政府的因素；你能找到这儿因为今年过年的时候，京城热销了很长时间的蓝源福菜，而这些菜是我们公司的；你能找到这儿，是因为你在国内没有更多的选择了所以想最后试一下，对不对？”前世时研究过明德公司的杨笑还是很知道自己的份量的。
“杨先生这么说倒是让我些惭愧了，你还别说，还真是这样。我对贵公司并不是十分看好，但是不试一下我心有所不甘啊。”事到如今，赵成旭也就不再打哑迷了。
杨伸手拍了拍放在桌上地那些蔬菜资料片和广告片“赵先生。我可以很负责任地告诉你些都是真实地从我们下属地农户那儿直接拍照出来地。没有经过任何修改。你不要小看我们是一个县级地小公司们是完全有实力可以满足贵公司地需要地。”
德公司负责整个亚洲地麦当劳地蔬菜供应。每年需要地数量十分惊人是赵成旭倒也明白。以蓝狐蔬菜公司现在地生产能力。满足这个需求还是有保障地。毕竟人家过年时可是支援了整个京城啊。
“在产量上。我完全没有任何担心。我现在担心地是质量。杨先生恐怕也知道。这些洋快餐对蔬菜地质量十分严格。甚至达到了苛刻地地步。以现在平江蔬菜地生产水平来看。不管是化肥残留还是农药残留。都是无法达到他们地需求地。所以其实我在这儿跟你谈。更多地是履行我地谈判义务。我对这次谈判并不抱过多地希望。”
杨笑没有说什么。反手从另一个档案袋里抽出一份花生生产基地地合同复印件。“赵先生。知道为什么日本人地买卖做地好做地大吗？因为他们有耐心。够细心。有恒心。你看。这是我们之间签订地万亩无公害花生基地地建设合同。你可以仔细看一下。整个合同可以全部由日方在承担义务。我们只是提供了土地和劳力。其他地资金和技术完全由日本提供。将来由此而产出地产品也将全部返销日本。这是什么作法。难道不值得我们考虑一下吗？”
赵成旭翻看着手里地这份合同。合同是分中文和日文地。赵成旭恰恰精通日文。两相对比。他知道杨笑没有说谎。放眼世界。能这么做地人不多。日本人算是其中之一了。
“赵先生。如果不跟蓝狐合作。我相信你最终也可以找到合作地对像。但是那样你地成本将会增加很多。而且这种成本将一直高下去。不借助大陆广阔地土地。不借助大陆廉价地劳力。我相信明德
持不了多长时间，毕竟没有谁肯做亏本的买卖。”
赵成旭突然笑了，差点让这小子三绕两绕地给绕进去，“杨先生，我们明德公司这么多年不也是赚的非常痛快吗？”
“那只是暂时的，为什么不来个永久的呢？”杨笑把蔬菜基地的图片找了出来，“赵先生，只要我们能够进行合作，由贵方提供优质的蔬菜种子和化肥、农药等方面的技术支持，我相信，那是真正的双赢局面。我们公司获得了利润，你们公司有了稳定的菜源，当地老百性收到了实实在在的好处，可谓一举三得，你看如何？”
要真是这样，那可是功一件啊。日本韩国的蔬菜基地质量倒是有保障，可惜租地的费用、人工费用等实在是太高了，整个折算下来，并没有太多的利润，大部分利润都落入了两国的合作手中。如果在平江开设基地，显然在支出上减少很多，同等的收益不变，减少支出就等于变相增加了利润，这种好事赵成旭如何能够错过。
“好吧，杨先生，你的意思我完全明白了。我们今天就先谈到这儿吧，我想回去把今天的谈判结果向公司汇报一下，听一听公司的意见。如果你没有什么意见的话，我希望我们明天接着谈。好不好？”赵成旭现在倒是有点着急了，毕竟要合作的话，还有很多准备工作要做。
杨笑也不强留，着让赵成旭离开。老狐狸，比起十多年后虽然略有不足，但是已经颇具当年的风范了。
回来头来一看，李柯那边两个黄毛老外正谈得起劲，略一听，原来却是那两个黄毛怀疑蓝源果汁的质量，李柯出示了大量的生产设备图片、原料图片以及国内产品检验报告，看得两个人有些犹豫起来。
杨笑走上前，伸手从展台下拿出一个小样品瓶，“两位先生，说的再多也不如亲眼看看，这是我们的浓缩果汁样品，你们可以带回去检验一下，然后我们再谈，好不好？”
两个老外愣了一下，知道再这样下去也没有用，倒不如利索点拿样品检验一下，如果样品合格再细谈也不晚，否则一切都是瞎耽误功夫。
看着杨笑过来三言两语把两个老外打了，李柯都有点急了，“我说三少，你这样哪行啊？总得让他们多了解一下我们的企业吧？也坚定一下他们的信心嘛！”
“对方人来说，最有效的东西是数据，只要我们的果汁能够达到他们的要求，符合他们的标准，那么他们就很有可能会给我们下订单，毕竟我们的费用在全球来说都可能是最低的，我倒是有点害怕，我们这样的低价格销售，会不会让他们认为我们是倾销呢？要真是那样可就有些麻烦了。”前世时，美国针对中国的浓缩苹果汁企业进行了反倾销调查，当时国内有一批企业组织应对调查，最后大获全胜，但是这个过程还是很麻烦，如果能够避免那就再好不过了。
接下来的时间里，陆续又有人从展台上拿走了一些果汁样品，但是真正坐下谈的人却是没有了。
杨笑正闲的无聊，突然一阵大笑从展台外面传来，“哈哈，我就知道会碰到你！哈哈，三少，一向可好？”
抬头看时，不是陈东风是哪个，旁边还有兰芝带着小爱玲，一家三口恩爱相伴。
“陈大哥，嫂子，你们也来参加博览会？“杨笑上前与陈东风拥抱了一下，转身把小爱玲抱在怀里，”我的小朋友，你最好吗？为什么没上学呢？”
“妈咪说，让我陪着她多玩几天，迟一点再上学。”小爱玲悄悄地伏在杨笑的耳边，悄声说着，如同偷偷地说了一个巨大的秘密一样。
“家里也组了一个团过来，我负责带队。”思语集团旗下的产业大多与食品有关，参加全球食品博览会也是应该的，其实他们几乎是年年不落的。
“怎么样，收获如何？”陈东风拍拍杨笑的肩膀，“三少出马，一定收获颇丰吧？”
“，别提了，一上午谈了两上，全崩了。”
“别担心，第一天都这样，很快就会好了。我大体看了一下，参展的企业不少，但是大陆的不多，所以啊，盯着大陆这块蛋糕的人少不得要走你们的门路了，你就等着吧，我怕你们有的忙了。走吧，快到中午了，把展台收拾一下，我请客！谢谢你的救命之恩！”
正文 第二百二十六章 潘姐姐，你回来吧！
16K小说网 更新时间:2009-12-13 11:37:56 本章字数:3705
着陈东风一家在一家华人餐馆里吃了一顿还算地道的笑拍着吃的鼓鼓的肚皮直呼过瘾。趁着大家吃完饭喝茶的功夫，杨笑贼贼地对陈东风一笑，“陈大哥，你看咱们是不是把合同签一下啊？”
陈东风一愣，“什么合同？”
“你用我们的脱水蔬菜，咱们可都是口头协议，还是签个协议吧，也算是我们美国之行的第一个辉煌战果。”
陈东风哈哈一笑，”好吧，你拿出来我给你签上不就得了，还什么第一个辉煌战果，真是的。”
林钢从杨笑的皮包里拿出早已准备好的三份合同摆在了两个人面前，陈东风和杨笑分别在合同上签了字。
签完字，杨笑哈一笑，“陈大哥，你可别怪我没提醒你啊，今后你带蔬菜料包的方便面只能在海岛内销售，不能销往日本、韩国、港澳、东南亚各国，更不有销往大陆，否则每卖一碗你都得额外付钱给我。”
桌上的人都愣了一下，“三，你什么意思？不要吓你哥哥啊？”
杨笑嘿嘿一，“陈大哥，在千湖镇的时候，我让你把合同签了，你非不干。
现在嘛，我已经在上述国家和地把方便面蔬菜料包申请了专利，你如果要用我的专利在这些地方销售，那自然要付给我专利使用费喽！”
兰芝看了看有些呆丈夫，急忙上前来打圆场，“兄弟，你看你大哥这刚刚利用蔬菜料包打了个翻身仗，现在可是关键时期再这么收他一下专利使用费，他又得趴下。你也希望你大哥在家里有所作为不是吗？”
“大哥看看这是么？”杨笑冷着脸递过了一张纸。
陈东风有些忐忑地接了过来。夫妻个凑近了一看。竟然是一纸授权使用书。凡思语方便面可以随意使用蔬菜料包地专利。不需支付任何费用。
“好啊小子骗我啊！”陈东风抹了一把脸上地汗。这才明白原来是上了杨笑这小子地当。
杨笑指了指那张授权书。“陈大哥世界就这么一份。你要收拾好了。我就能帮你这么多了。其他地就全要看你地了。”
陈东风哪里还不明白。一个小小地专利使用费一和顶新就要增加一笔不小地成本。而思语方便面就可以显示出有利地价格优势。也可以更多地给经销商让利。此销彼长。对重新占领市场有着十分重要地意义。
“兄弟。哥哥就不说多谢地话了。你有什么事尽管吩咐保证没有二话！”
“其实也没有什么，还是我在千湖镇提过的事点帮我找点水处理方面的专家和人才。还有，我希望你能先走一步大陆来开厂，反正这边的政策十分优惠这面展也是十分有利的。”
“好，我会考虑的。你要稍给我一点时间，让我恢复一下元气。有你的这个专利支持和脱水蔬菜原料支持，我相信用不了一年的时候，思语就能喘过气来了，到那时咱们兄弟再联手。关于水处理的事，你就不用操心了，兰芝的弟弟就是这方面的专家，他现在在我公司里帮忙，回岛以后我已经向他透露过一些苗头了，看样子他并不排斥，估计到你们边打工没什么问题。”
杨笑端起茶杯，“那我就以茶代酒，谢谢嫂子和大哥了。”
看着丈夫脸上的笑意，再看看那个少年老成的小怪物，兰芝心里颇有感慨，当初要不是爱玲的复活节彩蛋也不会与杨笑生闪集，到后来的顶楼套房争夺以至于后来的千湖惊魂，那短短几天的时间，竟然与这个少年生了这么多惊心动魄的故事，看来，一切都是缘份啊。只是不知这小子有老婆没有，要不然把东娇嫁给他倒也是一段佳话，不过东娇比他要大上好多，怕是这小子是不会同意的。
赵成旭没有什么只是机械地纸上随意地画着。
“你能找到这儿，是因为我们是公化运作，完全没有政府的因素；你能找到这儿因为今年过年的时候，京城热销了很长时间的蓝源福菜，而这些菜是我们公司的；你能找到这儿，是因为你在国内没有更多的选择了所以想最后试一下，对不对？”前世时研究过明德公司的杨笑还是很知道自己的份量的。
“杨先生这么说倒是让我些惭愧了，你还别说，还真是这样。我对贵公司并不是十分看好，但是不试一下我心有所不甘啊。”事到如今，赵成旭也就不再打哑迷了。
杨伸手拍了拍放在桌上地那些蔬菜资料片和广告片“赵先生。我可以很负责任地告诉你些都是真实地从我们下属地农户那儿直接拍照出来地。没有经过任何修改。你不要小看我们是一个县级地小公司们是完全有实力可以满足贵公司地需要地。”
德公司负责整个亚洲地麦当劳地蔬菜供应。每年需要地数量十分惊人是赵成旭倒也明白。以蓝狐蔬菜公司现在地生产能力。满足这个需求还是有保障地。毕竟人家过年时可是支援了整个京城啊。
“在产量上。我完全没有任何担心。我现在担心地是质量。杨先生恐怕也知道。这些洋快餐对蔬菜地质量十分严格。甚至达到了苛刻地地步。以现在平江蔬菜地生产水平来看。不管是化肥残留还是农药残留。都是无法达到他们地需求地。所以其实我在这儿跟你谈。更多地是履行我地谈判义务。我对这次谈判并不抱过多地希望。”
杨笑没有说什么。反手从另一个档案袋里抽出一份花生生产基地地合同复印件。“赵先生。知道为什么日本人地买卖做地好做地大吗？因为他们有耐心。够细心。有恒心。你看。这是我们之间签订地万亩无公害花生基地地建设合同。你可以仔细看一下。整个合同可以全部由日方在承担义务。我们只是提供了土地和劳力。其他地资金和技术完全由日本提供。将来由此而产出地产品也将全部返销日本。这是什么作法。难道不值得我们考虑一下吗？”
赵成旭翻看着手里地这份合同。合同是分中文和日文地。赵成旭恰恰精通日文。两相对比。他知道杨笑没有说谎。放眼世界。能这么做地人不多。日本人算是其中之一了。
“赵先生。如果不跟蓝狐合作。我相信你最终也可以找到合作地对像。但是那样你地成本将会增加很多。而且这种成本将一直高下去。不借助大陆广阔地土地。不借助大陆廉价地劳力。我相信明德
持不了多长时间，毕竟没有谁肯做亏本的买卖。”
赵成旭突然笑了，差点让这小子三绕两绕地给绕进去，“杨先生，我们明德公司这么多年不也是赚的非常痛快吗？”
“那只是暂时的，为什么不来个永久的呢？”杨笑把蔬菜基地的图片找了出来，“赵先生，只要我们能够进行合作，由贵方提供优质的蔬菜种子和化肥、农药等方面的技术支持，我相信，那是真正的双赢局面。我们公司获得了利润，你们公司有了稳定的菜源，当地老百性收到了实实在在的好处，可谓一举三得，你看如何？”
要真是这样，那可是功一件啊。日本韩国的蔬菜基地质量倒是有保障，可惜租地的费用、人工费用等实在是太高了，整个折算下来，并没有太多的利润，大部分利润都落入了两国的合作手中。如果在平江开设基地，显然在支出上减少很多，同等的收益不变，减少支出就等于变相增加了利润，这种好事赵成旭如何能够错过。
“好吧，杨先生，你的意思我完全明白了。我们今天就先谈到这儿吧，我想回去把今天的谈判结果向公司汇报一下，听一听公司的意见。如果你没有什么意见的话，我希望我们明天接着谈。好不好？”赵成旭现在倒是有点着急了，毕竟要合作的话，还有很多准备工作要做。
杨笑也不强留，着让赵成旭离开。老狐狸，比起十多年后虽然略有不足，但是已经颇具当年的风范了。
回来头来一看，李柯那边两个黄毛老外正谈得起劲，略一听，原来却是那两个黄毛怀疑蓝源果汁的质量，李柯出示了大量的生产设备图片、原料图片以及国内产品检验报告，看得两个人有些犹豫起来。
杨笑走上前，伸手从展台下拿出一个小样品瓶，“两位先生，说的再多也不如亲眼看看，这是我们的浓缩果汁样品，你们可以带回去检验一下，然后我们再谈，好不好？”
两个老外愣了一下，知道再这样下去也没有用，倒不如利索点拿样品检验一下，如果样品合格再细谈也不晚，否则一切都是瞎耽误功夫。
看着杨笑过来三言两语把两个老外打了，李柯都有点急了，“我说三少，你这样哪行啊？总得让他们多了解一下我们的企业吧？也坚定一下他们的信心嘛！”
“对方人来说，最有效的东西是数据，只要我们的果汁能够达到他们的要求，符合他们的标准，那么他们就很有可能会给我们下订单，毕竟我们的费用在全球来说都可能是最低的，我倒是有点害怕，我们这样的低价格销售，会不会让他们认为我们是倾销呢？要真是那样可就有些麻烦了。”前世时，美国针对中国的浓缩苹果汁企业进行了反倾销调查，当时国内有一批企业组织应对调查，最后大获全胜，但是这个过程还是很麻烦，如果能够避免那就再好不过了。
接下来的时间里，陆续又有人从展台上拿走了一些果汁样品，但是真正坐下谈的人却是没有了。
杨笑正闲的无聊，突然一阵大笑从展台外面传来，“哈哈，我就知道会碰到你！哈哈，三少，一向可好？”
抬头看时，不是陈东风是哪个，旁边还有兰芝带着小爱玲，一家三口恩爱相伴。
“陈大哥，嫂子，你们也来参加博览会？“杨笑上前与陈东风拥抱了一下，转身把小爱玲抱在怀里，”我的小朋友，你最好吗？为什么没上学呢？”
“妈咪说，让我陪着她多玩几天，迟一点再上学。”小爱玲悄悄地伏在杨笑的耳边，悄声说着，如同偷偷地说了一个巨大的秘密一样。
“家里也组了一个团过来，我负责带队。”思语集团旗下的产业大多与食品有关，参加全球食品博览会也是应该的，其实他们几乎是年年不落的。
“怎么样，收获如何？”陈东风拍拍杨笑的肩膀，“三少出马，一定收获颇丰吧？”
“，别提了，一上午谈了两上，全崩了。”
“别担心，第一天都这样，很快就会好了。我大体看了一下，参展的企业不少，但是大陆的不多，所以啊，盯着大陆这块蛋糕的人少不得要走你们的门路了，你就等着吧，我怕你们有的忙了。走吧，快到中午了，把展台收拾一下，我请客！谢谢你的救命之恩！”
正文 第二百二十六章 潘姐姐，你回来吧！
16K小说网 更新时间:2009-12-13 11:37:56 本章字数:3705
着陈东风一家在一家华人餐馆里吃了一顿还算地道的笑拍着吃的鼓鼓的肚皮直呼过瘾。趁着大家吃完饭喝茶的功夫，杨笑贼贼地对陈东风一笑，“陈大哥，你看咱们是不是把合同签一下啊？”
陈东风一愣，“什么合同？”
“你用我们的脱水蔬菜，咱们可都是口头协议，还是签个协议吧，也算是我们美国之行的第一个辉煌战果。”
陈东风哈哈一笑，”好吧，你拿出来我给你签上不就得了，还什么第一个辉煌战果，真是的。”
林钢从杨笑的皮包里拿出早已准备好的三份合同摆在了两个人面前，陈东风和杨笑分别在合同上签了字。
签完字，杨笑哈一笑，“陈大哥，你可别怪我没提醒你啊，今后你带蔬菜料包的方便面只能在海岛内销售，不能销往日本、韩国、港澳、东南亚各国，更不有销往大陆，否则每卖一碗你都得额外付钱给我。”
桌上的人都愣了一下，“三，你什么意思？不要吓你哥哥啊？”
杨笑嘿嘿一，“陈大哥，在千湖镇的时候，我让你把合同签了，你非不干。
现在嘛，我已经在上述国家和地把方便面蔬菜料包申请了专利，你如果要用我的专利在这些地方销售，那自然要付给我专利使用费喽！”
兰芝看了看有些呆丈夫，急忙上前来打圆场，“兄弟，你看你大哥这刚刚利用蔬菜料包打了个翻身仗，现在可是关键时期再这么收他一下专利使用费，他又得趴下。你也希望你大哥在家里有所作为不是吗？”
“大哥看看这是么？”杨笑冷着脸递过了一张纸。
陈东风有些忐忑地接了过来。夫妻个凑近了一看。竟然是一纸授权使用书。凡思语方便面可以随意使用蔬菜料包地专利。不需支付任何费用。
“好啊小子骗我啊！”陈东风抹了一把脸上地汗。这才明白原来是上了杨笑这小子地当。
杨笑指了指那张授权书。“陈大哥世界就这么一份。你要收拾好了。我就能帮你这么多了。其他地就全要看你地了。”
陈东风哪里还不明白。一个小小地专利使用费一和顶新就要增加一笔不小地成本。而思语方便面就可以显示出有利地价格优势。也可以更多地给经销商让利。此销彼长。对重新占领市场有着十分重要地意义。
“兄弟。哥哥就不说多谢地话了。你有什么事尽管吩咐保证没有二话！”
“其实也没有什么，还是我在千湖镇提过的事点帮我找点水处理方面的专家和人才。还有，我希望你能先走一步大陆来开厂，反正这边的政策十分优惠这面展也是十分有利的。”
“好，我会考虑的。你要稍给我一点时间，让我恢复一下元气。有你的这个专利支持和脱水蔬菜原料支持，我相信用不了一年的时候，思语就能喘过气来了，到那时咱们兄弟再联手。关于水处理的事，你就不用操心了，兰芝的弟弟就是这方面的专家，他现在在我公司里帮忙，回岛以后我已经向他透露过一些苗头了，看样子他并不排斥，估计到你们边打工没什么问题。”
杨笑端起茶杯，“那我就以茶代酒，谢谢嫂子和大哥了。”
看着丈夫脸上的笑意，再看看那个少年老成的小怪物，兰芝心里颇有感慨，当初要不是爱玲的复活节彩蛋也不会与杨笑生闪集，到后来的顶楼套房争夺以至于后来的千湖惊魂，那短短几天的时间，竟然与这个少年生了这么多惊心动魄的故事，看来，一切都是缘份啊。只是不知这小子有老婆没有，要不然把东娇嫁给他倒也是一段佳话，不过东娇比他要大上好多，怕是这小子是不会同意的。