在路上 [69]
类比较少，记得比较有名的就是金山打字通、金山WPS、还有就是一些家庭财务软件等等，其实干过这行的人都知道。仅仅靠卖这些所谓的正版软件根本挣不到钱，因为利润太薄，销量也一般。真正挣钱的还得是卖盗版，当时嫌“盗版”两字难听，大家都称“D版”。可以说，在中国最早从事D版软件零售的人群中，梦豪就在其中。D版软件种类齐全，而且做工考究，很多软件都集中在一张光盘上，又便宜又实惠，非常受人欢迎。当时进价是2.5元—3元/张，售价是10元/张。利润非常可观，好的话一天能卖上百张，相当诱人。所以当时市场里所有卖软件的柜台基本上都是挂羊头卖狗肉，表面上都是一些合法经营的商户，其实每家的柜台下面都藏着大量的D版光盘。估计也可能是为了扶持市场吧，监管部门对此也是睁一只眼闭一只眼。愿买愿卖，双方都乐意的事，政府似乎也默许了。
梦豪为了方便卖软件，自己买了一台二手的电脑放在柜台里。有客户来买盘的时候，可以很方便给人家演示一下，这样客户很直观的看到了光盘的里的内容，就更进一步的促进了销售。也正是在给客户演示光盘、安装软件的过程中，梦豪的电脑水平一日千里，进步的速度连自己都感到吃惊。这还得得益于上面梦豪看的那些报纸和杂志，尽管当时好多看不懂，但随着每天无数次的演示软件、安装程序等等，好多不懂的知识慢慢悟出来了。尤其难能可贵的是，梦豪对电脑的硬件也产生了浓厚的兴趣。中午休息没人的时候就把电脑拆开，对着杂志上的介绍，很认真的看着里面的构造，什么叫主板、什么叫内存、什么叫硬盘等等。再后来就学着把一些硬件拆下来人后再装上，最后达到把电脑大卸八块之后，能用最短的时间给装上，然后还能安装操作系统和软件等。
现在看这些的话可能都觉得太小儿科了，但在当时，真的是没有几个人能够真正懂懂电脑里面的构造，更别说拆开了。好多客户中午来买盘的时候，看到梦豪把电脑拆的到处都是配件。都表现出很吃惊的样子，觉得这么高科技的东西，怎么说拆就拆了呢。
对电脑知识的日益精通，加之每天都要给客户演示各类软件。慢慢的梦豪又开始对各种各样的软件产生了兴趣，当时的软件有分操作系统、办公软件、图像软件等等，操作系统就不用说了，当时应用的最广泛的就是WIN95系统了，后来的事实证明，WIN95是微软视窗系统中的一个重要里程碑，在当时来讲，WINDOWS95的确是一个很伟大的操作系统。
兴趣是最好的老师，到现在梦豪觉得这句话说得太好了。如果你对某件事情产生了兴趣，那怕是一点小小的发现，你都会为你取得的进步而兴奋不已。梦豪当时就是这样，先是从办公软件开始。那时候文字处理软件还是OFFICE97呢，从排版布局到表格处理，梦豪只要一闲下来，就会对照着书一步步在电脑上操作着、演示着，内心总是充满了一种渴望和兴奋。鼠标点下去，看着显示出的神奇画面，梦豪感受到了一种从未有过的充实。
这一段时间，虽然梦豪的职业还是一个练摊的小贩，但就在他这种每天的好学和钻研中，让他在电脑知识这一块已经远远把周围的人甩在了后面。这并不是梦豪的自夸，想想在十几年前，梦豪就已经懂得下载BIOS程序升级主板，就已经学会用第三方软件修复硬盘，就已经学会用DEBUG程序破解开机密码等等。这些在今天看来都是小儿科的东西，在那个时候，恐怕很多人连想都没想过。
也正是在琢磨各种软件的过程中，梦豪慢慢喜欢上了图像排版一类的软件，看着一篇文字经过自己的一番操作，变成了一篇字体好看、字号合适、行距合理，赏心悦目的文字，心里有一种说不出的满足感。
也就是在这个时候，梦豪想到了以后的工作，想到总是在这里偷偷摸摸的卖D版总归不是长久之计，因为这毕竟是一种犯法的买卖，尽管现在政府好像不怎么管，但绝不能就认为政府是许可的，说不定什么时候来一运动，把所有的货都给你抄了。因为梦豪听说在北海的其他电子市场，最近经常有工商人员突然袭击，查抄D版光盘和软件。
梦豪觉得还是真正学一门本领和技术稳妥，其实梦豪在卖软件的过程中，也想过要做品牌代理，比如代理一些知名的正版软件。不过当时的情况的确是正版压不过D版。正版的太贵，品种太少，根本就无法和质优价廉的D版相竞争。而且即便是要坚持做正版，也得需要投入大量的资金，所以梦豪最后还是放弃了这个想法。
去学一门技术，梦豪不停的在提醒自己，因为目前电脑对自己来讲已经没有任何秘密可言了，包括市面上经常应用的软件，差不多自己也都掌握的差不多了，虽然算不上精通，但基本的操作还是没有问题的。别忘了那么多的软件呢，光图像排版的就有五六种呢，梦豪基本上都能拿过来用。其他柜台的许多人每天没事都围聚在梦豪的柜台前，看着梦豪熟练的在操作电脑，看着大家羡慕的眼神，梦豪感到了一种实实在在的满足。
就在梦豪打算自学一门技术的时候，晓倩知道梦豪最近迷恋上了电脑，因为每天回来梦豪吃完饭就回自己屋看书，桌子上、床铺上摆满了各式各样的电脑报刊。晓倩一边鼓励梦豪继续“深入研究”下去，一边也试探着问梦豪下一步的打算，梦豪也知道，晓倩是怕问的太直接了，让他会觉得有别的意思。梦豪说大学里学的那些专业知识不敢奢望再用了，在这里也用不上。你想想连老家的一个自来水公司都进不了，何况是在北海这样一个大都市。
梦豪说，总是卖软件也不是个办法，再说靠卖盗版赚钱总归不是长久之计。所以自己想学一门技能，通过了解，觉得学平面设计应该有不错的前景，而且自己对目前常用的一些设计软件也都能操作上手，学起来应该不是很难。
晓倩说你本来是应该拿笔杆子的，现在却要学设计，一定要想好了。再说了以我对你的了解，你应该属于那种比较有条理的人，说白了就是有时候有些呆板，这可能对需要创意的设计来说是一个缺点。晓倩最后说她说的这些只供参考，大主意还是自己拿。
梦豪没想到晓倩分析自己那么深刻，特别是说自己缺乏创意的时候，梦豪更是感到非常震动。因为晓倩说的非常对，自己的确属于那种中规中矩的类型，要想有惊人的创意，特别是图像表达方面，自己不行。要是想个什么词语句子什么的可能还凑合，真要将来从事了设计，估计也是一些很低级的设计工作。
晓倩提醒到，为什么不自己想点事做呢，比如你可以利用你卖软件的经验自己开个店什么的，代理某个品牌。我在服装公司做，对软件不了解，但我认为软件应该也是有牌子的，你可以代理某个或者某几个品牌。先从小做起，慢慢积累。
其实梦豪也想过这样的，只是觉得代理正版软件一是需要资金压货，二是价格都太高担心销量。
不过梦豪也知道，当时的正版软件除了操作系统、办公软件之外，其余的一些国产的学习类的价格也有一些比较便宜的，而且也比较受人欢迎。像洪恩的学电脑软件、速达的财务软件、金山的软件等等。所以销量其实也不用太担心，唯一的就是得有钱上货、更得有钱压货、存货。梦豪之所以说出两个理由否决自己的想法，也是想先打份工积累点原始资金，然后再选择这个行业单干。
梦豪把这些想法和晓倩说了之后，晓倩竟然坚决支持直接开软件专卖店。资金她出一部分，算是入股。要是干的好了，晓倩说她不惜把工作辞掉，一起干这行。从话语中梦豪能感觉出晓倩是对目前的这份工作厌倦了，从那天她喝醉了说的那些话就能体会出来。
梦豪听完晓倩的话，说要好好考虑考虑，不能一时冲动。晓倩说你不用有那么大的压力，我入股也只是形式上的，没打算从里面挣钱，只是希望你能干起来，总觉得你应该而且也能够干点事。
这句话又几乎让梦豪落泪，是啊，周围的人都觉得自己应该能干点事，能成点事，可时至今日，所有的事业和成就也不过是那三尺长的柜台，还有卖盗版偷偷赚的两万块钱。
那时候的两万块，确实不是个小数目了。比起梦豪之前从事的工作，这简直就是天文数字了。究竟是自己单干，还是继续打工攒钱，梦豪这两天一直在犹豫不决。不过在开软件专卖店这件事上，晓倩好像比梦豪还上心。晚上吃完饭，缠着梦豪问将来专卖店选好位置了，该起一个什么样的名字呢。梦豪说既然你想投资入股，怎么着名字里面也得体现出你的存在啊。
“那就叫‘倩豪软件专卖店’”吧，晓倩说出这名字的时候，自己都乐了。梦豪刚想笑，晓倩又赶紧说：“不对不对，还是把你的名字放前面吧，叫‘豪倩’吧”。
这一晚上，别的事没干，名字起了几十个。
看着晓倩那份兴奋的模样，梦豪觉得自己确实应该干点事了，要不然也对不起眼前的晓倩。其实梦豪也从来没做过生意，担心还是有的。觉得一下子投资十几万（房租、装修再加进货等），以前想都不敢想，现在晓倩虽然答应给出钱，但那也毕竟是别人的钱，万一赔了怎么向人家交代啊。
最后看到晓倩那么坚决，梦豪都觉得自己一个男人怎么还不如一个女人有魄力，所以心里也是暗下决心，必须自己干点事！
接下来就是找位置，装修店面。落实进货渠道，确定上货的种类等等。晓倩也请了几天假，每天和梦豪一起在外面跑。
最后软件专卖店的的名字依了晓倩的主意，叫“豪倩”软件专卖店。其实梦豪觉得这个名字挺俗的，不过想了半天，也确实没想出其他更出彩的名字。看到晓倩那么坚持，也就只好依了他，不过从名字上总觉得有些夫妻店的味道。
开店一共花了11万多，晓倩一个人投了10万，这10万块钱差不多也是晓倩全部的积蓄了。梦豪几乎没掏什么钱，晓倩知道梦豪也没挣多少钱，所以再三的说钱的事她来解决，让梦豪不用担心。
开业那天，和梦豪原来在一起卖软件的一些朋友都来捧场，大家都交口称赞梦豪有远见、有魄力，临走的时候还都夸梦豪找了一个好女朋友。
专卖店开张后生意还算勉强，一个月好的时候也有2000左右的利润。也是从
这个时候开始，梦豪开始每月定额往家寄钱，晓倩知道梦豪上学的时候家里欠了债，所以也再三的说挣了钱让梦豪先还家
梦豪为了方便卖软件，自己买了一台二手的电脑放在柜台里。有客户来买盘的时候，可以很方便给人家演示一下，这样客户很直观的看到了光盘的里的内容，就更进一步的促进了销售。也正是在给客户演示光盘、安装软件的过程中，梦豪的电脑水平一日千里，进步的速度连自己都感到吃惊。这还得得益于上面梦豪看的那些报纸和杂志，尽管当时好多看不懂，但随着每天无数次的演示软件、安装程序等等，好多不懂的知识慢慢悟出来了。尤其难能可贵的是，梦豪对电脑的硬件也产生了浓厚的兴趣。中午休息没人的时候就把电脑拆开，对着杂志上的介绍，很认真的看着里面的构造，什么叫主板、什么叫内存、什么叫硬盘等等。再后来就学着把一些硬件拆下来人后再装上，最后达到把电脑大卸八块之后，能用最短的时间给装上，然后还能安装操作系统和软件等。
现在看这些的话可能都觉得太小儿科了，但在当时，真的是没有几个人能够真正懂懂电脑里面的构造，更别说拆开了。好多客户中午来买盘的时候，看到梦豪把电脑拆的到处都是配件。都表现出很吃惊的样子，觉得这么高科技的东西，怎么说拆就拆了呢。
对电脑知识的日益精通，加之每天都要给客户演示各类软件。慢慢的梦豪又开始对各种各样的软件产生了兴趣，当时的软件有分操作系统、办公软件、图像软件等等，操作系统就不用说了，当时应用的最广泛的就是WIN95系统了，后来的事实证明，WIN95是微软视窗系统中的一个重要里程碑，在当时来讲，WINDOWS95的确是一个很伟大的操作系统。
兴趣是最好的老师，到现在梦豪觉得这句话说得太好了。如果你对某件事情产生了兴趣，那怕是一点小小的发现，你都会为你取得的进步而兴奋不已。梦豪当时就是这样，先是从办公软件开始。那时候文字处理软件还是OFFICE97呢，从排版布局到表格处理，梦豪只要一闲下来，就会对照着书一步步在电脑上操作着、演示着，内心总是充满了一种渴望和兴奋。鼠标点下去，看着显示出的神奇画面，梦豪感受到了一种从未有过的充实。
这一段时间，虽然梦豪的职业还是一个练摊的小贩，但就在他这种每天的好学和钻研中，让他在电脑知识这一块已经远远把周围的人甩在了后面。这并不是梦豪的自夸，想想在十几年前，梦豪就已经懂得下载BIOS程序升级主板，就已经学会用第三方软件修复硬盘，就已经学会用DEBUG程序破解开机密码等等。这些在今天看来都是小儿科的东西，在那个时候，恐怕很多人连想都没想过。
也正是在琢磨各种软件的过程中，梦豪慢慢喜欢上了图像排版一类的软件，看着一篇文字经过自己的一番操作，变成了一篇字体好看、字号合适、行距合理，赏心悦目的文字，心里有一种说不出的满足感。
也就是在这个时候，梦豪想到了以后的工作，想到总是在这里偷偷摸摸的卖D版总归不是长久之计，因为这毕竟是一种犯法的买卖，尽管现在政府好像不怎么管，但绝不能就认为政府是许可的，说不定什么时候来一运动，把所有的货都给你抄了。因为梦豪听说在北海的其他电子市场，最近经常有工商人员突然袭击，查抄D版光盘和软件。
梦豪觉得还是真正学一门本领和技术稳妥，其实梦豪在卖软件的过程中，也想过要做品牌代理，比如代理一些知名的正版软件。不过当时的情况的确是正版压不过D版。正版的太贵，品种太少，根本就无法和质优价廉的D版相竞争。而且即便是要坚持做正版，也得需要投入大量的资金，所以梦豪最后还是放弃了这个想法。
去学一门技术，梦豪不停的在提醒自己，因为目前电脑对自己来讲已经没有任何秘密可言了，包括市面上经常应用的软件，差不多自己也都掌握的差不多了，虽然算不上精通，但基本的操作还是没有问题的。别忘了那么多的软件呢，光图像排版的就有五六种呢，梦豪基本上都能拿过来用。其他柜台的许多人每天没事都围聚在梦豪的柜台前，看着梦豪熟练的在操作电脑，看着大家羡慕的眼神，梦豪感到了一种实实在在的满足。
就在梦豪打算自学一门技术的时候，晓倩知道梦豪最近迷恋上了电脑，因为每天回来梦豪吃完饭就回自己屋看书，桌子上、床铺上摆满了各式各样的电脑报刊。晓倩一边鼓励梦豪继续“深入研究”下去，一边也试探着问梦豪下一步的打算，梦豪也知道，晓倩是怕问的太直接了，让他会觉得有别的意思。梦豪说大学里学的那些专业知识不敢奢望再用了，在这里也用不上。你想想连老家的一个自来水公司都进不了，何况是在北海这样一个大都市。
梦豪说，总是卖软件也不是个办法，再说靠卖盗版赚钱总归不是长久之计。所以自己想学一门技能，通过了解，觉得学平面设计应该有不错的前景，而且自己对目前常用的一些设计软件也都能操作上手，学起来应该不是很难。
晓倩说你本来是应该拿笔杆子的，现在却要学设计，一定要想好了。再说了以我对你的了解，你应该属于那种比较有条理的人，说白了就是有时候有些呆板，这可能对需要创意的设计来说是一个缺点。晓倩最后说她说的这些只供参考，大主意还是自己拿。
梦豪没想到晓倩分析自己那么深刻，特别是说自己缺乏创意的时候，梦豪更是感到非常震动。因为晓倩说的非常对，自己的确属于那种中规中矩的类型，要想有惊人的创意，特别是图像表达方面，自己不行。要是想个什么词语句子什么的可能还凑合，真要将来从事了设计，估计也是一些很低级的设计工作。
晓倩提醒到，为什么不自己想点事做呢，比如你可以利用你卖软件的经验自己开个店什么的，代理某个品牌。我在服装公司做，对软件不了解，但我认为软件应该也是有牌子的，你可以代理某个或者某几个品牌。先从小做起，慢慢积累。
其实梦豪也想过这样的，只是觉得代理正版软件一是需要资金压货，二是价格都太高担心销量。
不过梦豪也知道，当时的正版软件除了操作系统、办公软件之外，其余的一些国产的学习类的价格也有一些比较便宜的，而且也比较受人欢迎。像洪恩的学电脑软件、速达的财务软件、金山的软件等等。所以销量其实也不用太担心，唯一的就是得有钱上货、更得有钱压货、存货。梦豪之所以说出两个理由否决自己的想法，也是想先打份工积累点原始资金，然后再选择这个行业单干。
梦豪把这些想法和晓倩说了之后，晓倩竟然坚决支持直接开软件专卖店。资金她出一部分，算是入股。要是干的好了，晓倩说她不惜把工作辞掉，一起干这行。从话语中梦豪能感觉出晓倩是对目前的这份工作厌倦了，从那天她喝醉了说的那些话就能体会出来。
梦豪听完晓倩的话，说要好好考虑考虑，不能一时冲动。晓倩说你不用有那么大的压力，我入股也只是形式上的，没打算从里面挣钱，只是希望你能干起来，总觉得你应该而且也能够干点事。
这句话又几乎让梦豪落泪，是啊，周围的人都觉得自己应该能干点事，能成点事，可时至今日，所有的事业和成就也不过是那三尺长的柜台，还有卖盗版偷偷赚的两万块钱。
那时候的两万块，确实不是个小数目了。比起梦豪之前从事的工作，这简直就是天文数字了。究竟是自己单干，还是继续打工攒钱，梦豪这两天一直在犹豫不决。不过在开软件专卖店这件事上，晓倩好像比梦豪还上心。晚上吃完饭，缠着梦豪问将来专卖店选好位置了，该起一个什么样的名字呢。梦豪说既然你想投资入股，怎么着名字里面也得体现出你的存在啊。
“那就叫‘倩豪软件专卖店’”吧，晓倩说出这名字的时候，自己都乐了。梦豪刚想笑，晓倩又赶紧说：“不对不对，还是把你的名字放前面吧，叫‘豪倩’吧”。
这一晚上，别的事没干，名字起了几十个。
看着晓倩那份兴奋的模样，梦豪觉得自己确实应该干点事了，要不然也对不起眼前的晓倩。其实梦豪也从来没做过生意，担心还是有的。觉得一下子投资十几万（房租、装修再加进货等），以前想都不敢想，现在晓倩虽然答应给出钱，但那也毕竟是别人的钱，万一赔了怎么向人家交代啊。
最后看到晓倩那么坚决，梦豪都觉得自己一个男人怎么还不如一个女人有魄力，所以心里也是暗下决心，必须自己干点事！
接下来就是找位置，装修店面。落实进货渠道，确定上货的种类等等。晓倩也请了几天假，每天和梦豪一起在外面跑。
最后软件专卖店的的名字依了晓倩的主意，叫“豪倩”软件专卖店。其实梦豪觉得这个名字挺俗的，不过想了半天，也确实没想出其他更出彩的名字。看到晓倩那么坚持，也就只好依了他，不过从名字上总觉得有些夫妻店的味道。
开店一共花了11万多，晓倩一个人投了10万，这10万块钱差不多也是晓倩全部的积蓄了。梦豪几乎没掏什么钱，晓倩知道梦豪也没挣多少钱，所以再三的说钱的事她来解决，让梦豪不用担心。
开业那天，和梦豪原来在一起卖软件的一些朋友都来捧场，大家都交口称赞梦豪有远见、有魄力，临走的时候还都夸梦豪找了一个好女朋友。
专卖店开张后生意还算勉强，一个月好的时候也有2000左右的利润。也是从
这个时候开始，梦豪开始每月定额往家寄钱，晓倩知道梦豪上学的时候家里欠了债，所以也再三的说挣了钱让梦豪先还家