[言情]没有烟总有花 [18]
：“我要一个立足点，然后支起地球。”
时维便答她这句话。
当初她就是用百折不挠和狂妄，才争取到她的一个开始。
但此刻蓝宁不想唏嘘，暂撇纷乱思绪，说方珉珉：“你应该 做销售，总是看人心理。”
方珉珉讲：“做企划就是要学好心理学，由人的行动判断内 心本质，不然怎么做令客户和消费者满意的方案？”
蓝宁很是赞同她的专业观点，连说三个“对”。
那边罗大年的秘书过来寻她，她应命过去，一进门，罗大年 便讲：“有天大的好差事。”
蓝宁知道好差事是要派遣她差事的，便等下文。
“‘利华美洁’旗下的‘乐淘’这个牌子你知道吧？”
“他们的调味品？也是如雷贯耳的，只不过没其他专业做调 味品的牌子响。”
“正是，他们想要推一推市场，和几个国内有名的餐饮企业 搞个联动，他们也聘请了一流名厨，和餐厅做厨艺交流活动 。这是长期的，一年的咨询费利润可观，但看是不是能帮他 们和国内餐饮企业牵上线了。”
蓝宁露一个询问的表情：“找景阳春？”
“你替景阳春做的项目联系了好多家餐厅，找牌子响一些的 一起联系。这个项目我希望我们可以全体动员，他们不找4A 找国内公司就是看重国内的同行有这个资源。”
“当然，国内餐饮公司极少会去请国际4A服务。”但蓝宁想 想，还是如实讲了，“但我觉得天下没有免费的午餐。”
“对方实力雄厚世界皆知，所有媒体宣传费都由他们来出， 餐厅提供场地和人力即可。”
“豺狼怎么可能变成慈善家？”
罗大年打哈哈：“不要对别人乱起偏见，现在是追求双赢的 时代。”
他将资料全数给了蓝宁一份。蓝宁仔细加以研读。
原来“利华美洁”为旗下的“乐淘”等几个调味品品牌组了 一个全球餐饮营销部门，营销目的十分明确——要在中国市 场提高产品占有率，因此要增加曝光率巩固品牌知名度。
他们拟定的一个活动方案是与中国餐厅联合推广中国美食， 由他们的厨师团队与各名餐厅厨师团队采用“乐淘”调味品 合作研发新菜肴，再开展厨艺秀做媒体推广。
表面上，这是双赢。对“乐淘”方面来讲，是增强渠道商发 展大客户的信心，刺激销售；对其余一向在推广上头投入甚 少的中国餐厅来讲，也得着免费广告的机会。
这个方式十分别致，是一个全新概念，蓝宁是行业中人，看 到新奇方案总归会兴趣盎然。只是对着方案看好几遍，总觉 得有地方不对劲，但怎么想也无法想通。
不过她是一个办事极有效率的人，第二天就把资料精简成通 俗易懂的表格形式，发给梅绍望。
她问梅绍望：“你觉得这个活动怎么样？有没有兴趣和他们 合作？”
梅绍望答：“我们公司本来就用他们的产品，倒也合适。他 们的概念很新，国内没有同类企业想的到。不过我们真不用 出任何费用？”
蓝宁在罗大年的牵线下，同“利华美洁”的那个新部门相关 人员做过再三确认，她斩钉截铁答复梅绍望：“只要你们是 使用过他们产品的，确实不用出一分钱。”
梅绍望十分爽快，当下就定好时间约见。
对方的该部门中国区营销总监是个北方人，外联很是积极， 没有接触几日，便对罗大年熟到称兄道弟。
罗曼说：“这可真是融入中国立足中国，我们还没师夷长技 以治夷，他们已经对我们以人治人了。”
“改革开放了三十年，他们确实在给我们上课，还培养了一 批人才，吃外食，处内机，但是够专业够犀利。”
这是矛盾心理，蓝宁与罗曼难得会有一致观点。
这十分难得，她发觉罗曼确有几分可爱，暗叹，求同存异在 人际交往中确属一大关键。
七（下）
梅绍望也是行事周全的人，正式见面那日，请出行政总厨连 同市场部经理，后头还跟着一个“景阳春”的编外人员—— 关止。
蓝宁一见他就皱眉，尤其梅绍望还介绍他为“景阳春”的咨 询顾问。罗大年听后也瞠目，虽只那么一刻，但蓝宁已经看 到了。
她头痛万分，想，照着她所了解的那个罗大年，一定想法多 多，她又无法多做解释。
但那头关止是全然不顾他们这边暗涌的烦恼，兀自风度很好 地同人结识，并亲切交流。比谁都能泰然处之。
梅绍望同罗大年不约而同地没将他和蓝宁的关系讲穿。
对方准备很充分，完全体现世界五百强的专业精神，开篇就 展现精美的PPT介绍，技巧出众，言简意赅，生动活泼，配 合总监热忱的讲演，一并激起他人心底合作的期望。
他们原先在北京与当地知名餐厅做过合作，京城各大报刊均 有刊出，佐证活动效果。坐在蓝宁身边的梅绍望眼疾手快地 估算各项媒体费用，没几分钟写了一个数字在记事本上。
蓝宁一眼瞥去，就想咋舌，诧异于他对自己获利几何算得如 此迅速精准。但目光一转，见关止对住梅绍望摇摇头，是吃 不消的叹气样。
他就坐在她的正对面，本来同她楚河汉界，泾渭分明，装得 很是那么一回事儿。
但实际上不如此。关止有一双修长的腿，虽然不能让他像刘 翔做飞人，但也够在台面底下另做风景。他在对面存心有一 下没一下地用鞋尖碰触她的小腿，似有力但无心，面貌上头 还装正人君子。
蓝宁先收一收腿想要避，又想瞪一瞪他以示威慑，但非其所 愿。她也存心，她微一侧身，用足力气，摸准方向踩下去， 果然正中目标。
关止抽了一下眉毛，用力抽一抽腿，蓝宁踩得很紧，抽不掉 。他低头拿了手机出来，三十秒后蓝宁收到一条短信：“松 脚，要废了。”
蓝宁回复：“活该。”
这厢会议结束，梅绍望颇有心动，罗大年在旁敲了好大边鼓 ，同梅绍望仿佛是推心置腹的老友，关止却一直不做声。对 方的营销总监亦是一副真心实意要合作的卖相，同罗大年两 厢一串，竟是敲定晚上要请梅绍望等人吃饭。
梅绍望似乎也想同他们多加交流，便慷慨答允，更是慷慨地 自荐自家餐厅。
罗大年问关止：“要不要叫岳老师？”
关止笑答：“他出差去了。”
罗大年非要装作遗憾模样，蓝宁都觉得害臊，连罗曼都暗中 摇摇头。
一行人移架“景阳春”，对方营销总监讲，还有一位“利华 美洁”营养中心的营养师要同来，本来是要一并洽谈的，但 营养师忙于实验室里头的专业事务，故才迟到。
“景阳春”的行政总厨不禁问：“你们也有营养中心？做科 研的？”
营销总监笑道：“我们集团旗下的食品品牌很多，所以衍生 出营养中心，致力于与膳食营养相关的研究，向公众传播健 康的饮食知识。”
“景阳春”这边好几位高层轻叹：“很难得。”
蓝宁落在最末，感想一触，轻声喃一句：“达者济天下。”
她想声音是很低的，但是前头的关止还是听到了，回头朝她 抛一个媚眼。蓝宁挑眉，可不会脸红，她用嘴努了努他乌黑 皮鞋上的鞋印，得意微笑。
罗大年正回头，恰好看到这幕，目光正对上蓝宁，那一瞬， 他的目光中流露出刹那愠怒。这实在不太像平素乐呵狡猾的 罗大年该有的神色，蓝宁待要细辨，他已经把头转过去，眼 不见为净了。
这天的意外也着实多了一些，一行人移驾餐厅吃饭，蓝宁没 有想到竟然见到了简单。
她长相甜美，身材高挑，态度大方，整个人伶俐但不含机锋 ，标准内敛的白领女子。
简单以“利华美洁”营养中心的资深营养师身份出现，先用 礼貌轻松的表情同关止先打了招呼，接着简略又含蓄地介绍 了关止的身份。
整个形势便急转直下，对方的团队一下开始重视这位与会时 分一言不发的咨询顾问。
但简单也没有点破与关止坐对面的蓝宁的身份，蓝宁知道她 其实是知道她的，她其实也知道她。
在她与关止结婚半年前的某一日，她从天津出差回来，在虹 桥机场看到过关止送机。
简单和关止保持着点距离，都穿长风衣，都鹤立鸡群。他们 并不亲密，但是一直手挽手。看似，还是情侣。
半年后关止向她求婚那段时间已经是单身，她稍微问了一问 他和前任的关系，他答她“分手了”，她就没有再问。
如今在这张桌面上头遇见，配合罗大年和梅绍望的过往如今 和将来，十足一部人生狗血大戏。
实际上，人生比小说更狗血。
蓝宁一直不相信小说内夸张情节会变作现实，可分明就成为 现实。
简单是很简单，无锋芒无害，偏偏就能在闲话家常里不动声 色敬了她一杯又一杯。
梅绍望对这个饭局并不吝啬，叫的都是拿了A.O.C证书的红 酒，后劲自然不会弱。蓝宁酒量其实不错，但从来不喜欢酒 精味道，故此在非必要场合能不喝则不喝。
但简单摆的姿态诚恳，又暗藏较劲的意思，这一层的意思竟 会让她失察，进了暗示的圈子，不由喝了不少。
简单笑道：“蓝小姐果然很有实力。”说完杯子就举起来了 ，被人提前提杯碰了一下。
关止懒懒说道：“我真没想到你升职这么快，往后我得请教 你，先干为敬。”他仰脖子“咕嘟”喝完。
简单眼睛一转，蓝宁才发现，这位简小姐有一双灵动至极的 双眸，煞是动人。她听她对营销总监笑言笑语讲：“以后请 教关先生的事情才多呢！Michel，我们要拿出三顾茅庐的诚 意来。”
营销总监一接翎子，领着手下三两口人对住关止开始情感攻 势。
关止的酒量其实不甚好，所以当日结婚喜宴，他也基本不喝 。这在男人中并不多见，蓝宁还笑话过他，说他享受不到“ 对酒当歌，人生几何”的乐趣。
关止只是懒懒说：“人不能太完美，我要有两个缺点才像个 正常人。”
蓝宁便懒得再理他。但他喝酒的酒品酒形特别好，再醉也不 会失了仪表，特别是面容还非常镇定，让人摸不准他的度， 还以为他酒量很好。
但关止一般会巧妙避开他人的在酒席之间的穷追猛打，可这 一天并没怎么避开，被“利华美洁”那帮人逮住猛灌。
散席以后，简单站到他对面，笑吟吟说：“
时维便答她这句话。
当初她就是用百折不挠和狂妄，才争取到她的一个开始。
但此刻蓝宁不想唏嘘，暂撇纷乱思绪，说方珉珉：“你应该 做销售，总是看人心理。”
方珉珉讲：“做企划就是要学好心理学，由人的行动判断内 心本质，不然怎么做令客户和消费者满意的方案？”
蓝宁很是赞同她的专业观点，连说三个“对”。
那边罗大年的秘书过来寻她，她应命过去，一进门，罗大年 便讲：“有天大的好差事。”
蓝宁知道好差事是要派遣她差事的，便等下文。
“‘利华美洁’旗下的‘乐淘’这个牌子你知道吧？”
“他们的调味品？也是如雷贯耳的，只不过没其他专业做调 味品的牌子响。”
“正是，他们想要推一推市场，和几个国内有名的餐饮企业 搞个联动，他们也聘请了一流名厨，和餐厅做厨艺交流活动 。这是长期的，一年的咨询费利润可观，但看是不是能帮他 们和国内餐饮企业牵上线了。”
蓝宁露一个询问的表情：“找景阳春？”
“你替景阳春做的项目联系了好多家餐厅，找牌子响一些的 一起联系。这个项目我希望我们可以全体动员，他们不找4A 找国内公司就是看重国内的同行有这个资源。”
“当然，国内餐饮公司极少会去请国际4A服务。”但蓝宁想 想，还是如实讲了，“但我觉得天下没有免费的午餐。”
“对方实力雄厚世界皆知，所有媒体宣传费都由他们来出， 餐厅提供场地和人力即可。”
“豺狼怎么可能变成慈善家？”
罗大年打哈哈：“不要对别人乱起偏见，现在是追求双赢的 时代。”
他将资料全数给了蓝宁一份。蓝宁仔细加以研读。
原来“利华美洁”为旗下的“乐淘”等几个调味品品牌组了 一个全球餐饮营销部门，营销目的十分明确——要在中国市 场提高产品占有率，因此要增加曝光率巩固品牌知名度。
他们拟定的一个活动方案是与中国餐厅联合推广中国美食， 由他们的厨师团队与各名餐厅厨师团队采用“乐淘”调味品 合作研发新菜肴，再开展厨艺秀做媒体推广。
表面上，这是双赢。对“乐淘”方面来讲，是增强渠道商发 展大客户的信心，刺激销售；对其余一向在推广上头投入甚 少的中国餐厅来讲，也得着免费广告的机会。
这个方式十分别致，是一个全新概念，蓝宁是行业中人，看 到新奇方案总归会兴趣盎然。只是对着方案看好几遍，总觉 得有地方不对劲，但怎么想也无法想通。
不过她是一个办事极有效率的人，第二天就把资料精简成通 俗易懂的表格形式，发给梅绍望。
她问梅绍望：“你觉得这个活动怎么样？有没有兴趣和他们 合作？”
梅绍望答：“我们公司本来就用他们的产品，倒也合适。他 们的概念很新，国内没有同类企业想的到。不过我们真不用 出任何费用？”
蓝宁在罗大年的牵线下，同“利华美洁”的那个新部门相关 人员做过再三确认，她斩钉截铁答复梅绍望：“只要你们是 使用过他们产品的，确实不用出一分钱。”
梅绍望十分爽快，当下就定好时间约见。
对方的该部门中国区营销总监是个北方人，外联很是积极， 没有接触几日，便对罗大年熟到称兄道弟。
罗曼说：“这可真是融入中国立足中国，我们还没师夷长技 以治夷，他们已经对我们以人治人了。”
“改革开放了三十年，他们确实在给我们上课，还培养了一 批人才，吃外食，处内机，但是够专业够犀利。”
这是矛盾心理，蓝宁与罗曼难得会有一致观点。
这十分难得，她发觉罗曼确有几分可爱，暗叹，求同存异在 人际交往中确属一大关键。
七（下）
梅绍望也是行事周全的人，正式见面那日，请出行政总厨连 同市场部经理，后头还跟着一个“景阳春”的编外人员—— 关止。
蓝宁一见他就皱眉，尤其梅绍望还介绍他为“景阳春”的咨 询顾问。罗大年听后也瞠目，虽只那么一刻，但蓝宁已经看 到了。
她头痛万分，想，照着她所了解的那个罗大年，一定想法多 多，她又无法多做解释。
但那头关止是全然不顾他们这边暗涌的烦恼，兀自风度很好 地同人结识，并亲切交流。比谁都能泰然处之。
梅绍望同罗大年不约而同地没将他和蓝宁的关系讲穿。
对方准备很充分，完全体现世界五百强的专业精神，开篇就 展现精美的PPT介绍，技巧出众，言简意赅，生动活泼，配 合总监热忱的讲演，一并激起他人心底合作的期望。
他们原先在北京与当地知名餐厅做过合作，京城各大报刊均 有刊出，佐证活动效果。坐在蓝宁身边的梅绍望眼疾手快地 估算各项媒体费用，没几分钟写了一个数字在记事本上。
蓝宁一眼瞥去，就想咋舌，诧异于他对自己获利几何算得如 此迅速精准。但目光一转，见关止对住梅绍望摇摇头，是吃 不消的叹气样。
他就坐在她的正对面，本来同她楚河汉界，泾渭分明，装得 很是那么一回事儿。
但实际上不如此。关止有一双修长的腿，虽然不能让他像刘 翔做飞人，但也够在台面底下另做风景。他在对面存心有一 下没一下地用鞋尖碰触她的小腿，似有力但无心，面貌上头 还装正人君子。
蓝宁先收一收腿想要避，又想瞪一瞪他以示威慑，但非其所 愿。她也存心，她微一侧身，用足力气，摸准方向踩下去， 果然正中目标。
关止抽了一下眉毛，用力抽一抽腿，蓝宁踩得很紧，抽不掉 。他低头拿了手机出来，三十秒后蓝宁收到一条短信：“松 脚，要废了。”
蓝宁回复：“活该。”
这厢会议结束，梅绍望颇有心动，罗大年在旁敲了好大边鼓 ，同梅绍望仿佛是推心置腹的老友，关止却一直不做声。对 方的营销总监亦是一副真心实意要合作的卖相，同罗大年两 厢一串，竟是敲定晚上要请梅绍望等人吃饭。
梅绍望似乎也想同他们多加交流，便慷慨答允，更是慷慨地 自荐自家餐厅。
罗大年问关止：“要不要叫岳老师？”
关止笑答：“他出差去了。”
罗大年非要装作遗憾模样，蓝宁都觉得害臊，连罗曼都暗中 摇摇头。
一行人移架“景阳春”，对方营销总监讲，还有一位“利华 美洁”营养中心的营养师要同来，本来是要一并洽谈的，但 营养师忙于实验室里头的专业事务，故才迟到。
“景阳春”的行政总厨不禁问：“你们也有营养中心？做科 研的？”
营销总监笑道：“我们集团旗下的食品品牌很多，所以衍生 出营养中心，致力于与膳食营养相关的研究，向公众传播健 康的饮食知识。”
“景阳春”这边好几位高层轻叹：“很难得。”
蓝宁落在最末，感想一触，轻声喃一句：“达者济天下。”
她想声音是很低的，但是前头的关止还是听到了，回头朝她 抛一个媚眼。蓝宁挑眉，可不会脸红，她用嘴努了努他乌黑 皮鞋上的鞋印，得意微笑。
罗大年正回头，恰好看到这幕，目光正对上蓝宁，那一瞬， 他的目光中流露出刹那愠怒。这实在不太像平素乐呵狡猾的 罗大年该有的神色，蓝宁待要细辨，他已经把头转过去，眼 不见为净了。
这天的意外也着实多了一些，一行人移驾餐厅吃饭，蓝宁没 有想到竟然见到了简单。
她长相甜美，身材高挑，态度大方，整个人伶俐但不含机锋 ，标准内敛的白领女子。
简单以“利华美洁”营养中心的资深营养师身份出现，先用 礼貌轻松的表情同关止先打了招呼，接着简略又含蓄地介绍 了关止的身份。
整个形势便急转直下，对方的团队一下开始重视这位与会时 分一言不发的咨询顾问。
但简单也没有点破与关止坐对面的蓝宁的身份，蓝宁知道她 其实是知道她的，她其实也知道她。
在她与关止结婚半年前的某一日，她从天津出差回来，在虹 桥机场看到过关止送机。
简单和关止保持着点距离，都穿长风衣，都鹤立鸡群。他们 并不亲密，但是一直手挽手。看似，还是情侣。
半年后关止向她求婚那段时间已经是单身，她稍微问了一问 他和前任的关系，他答她“分手了”，她就没有再问。
如今在这张桌面上头遇见，配合罗大年和梅绍望的过往如今 和将来，十足一部人生狗血大戏。
实际上，人生比小说更狗血。
蓝宁一直不相信小说内夸张情节会变作现实，可分明就成为 现实。
简单是很简单，无锋芒无害，偏偏就能在闲话家常里不动声 色敬了她一杯又一杯。
梅绍望对这个饭局并不吝啬，叫的都是拿了A.O.C证书的红 酒，后劲自然不会弱。蓝宁酒量其实不错，但从来不喜欢酒 精味道，故此在非必要场合能不喝则不喝。
但简单摆的姿态诚恳，又暗藏较劲的意思，这一层的意思竟 会让她失察，进了暗示的圈子，不由喝了不少。
简单笑道：“蓝小姐果然很有实力。”说完杯子就举起来了 ，被人提前提杯碰了一下。
关止懒懒说道：“我真没想到你升职这么快，往后我得请教 你，先干为敬。”他仰脖子“咕嘟”喝完。
简单眼睛一转，蓝宁才发现，这位简小姐有一双灵动至极的 双眸，煞是动人。她听她对营销总监笑言笑语讲：“以后请 教关先生的事情才多呢！Michel，我们要拿出三顾茅庐的诚 意来。”
营销总监一接翎子，领着手下三两口人对住关止开始情感攻 势。
关止的酒量其实不甚好，所以当日结婚喜宴，他也基本不喝 。这在男人中并不多见，蓝宁还笑话过他，说他享受不到“ 对酒当歌，人生几何”的乐趣。
关止只是懒懒说：“人不能太完美，我要有两个缺点才像个 正常人。”
蓝宁便懒得再理他。但他喝酒的酒品酒形特别好，再醉也不 会失了仪表，特别是面容还非常镇定，让人摸不准他的度， 还以为他酒量很好。
但关止一般会巧妙避开他人的在酒席之间的穷追猛打，可这 一天并没怎么避开，被“利华美洁”那帮人逮住猛灌。
散席以后，简单站到他对面，笑吟吟说：“