水北天南_派派小说 [12]
“又没什么东西，我们去坐公车好了。”彭皆莉说道。
安之知道，母亲不是不舍得花这几个钱，而是觉得没必要，节俭观念在这辈人的脑里已根深蒂固，她便是在这种教育下成长，拉开车门，不由分说将母亲扶进去，自己钻进车前座，对司机说道，“麻烦去体育西路。”
有一次安之陪母亲去天河城，本来按她意思两人打车去黄沙换地铁，最是轻松快捷，可是彭皆莉坚持说周末人不多，去坐空调公交车也很方便，没必要花钱打车。
安之只好陪她去坐八二九路，谁知还没走到海印桥，车厢里已人满为患，上上下下挤挤攘攘，她虽然护着母亲不被来往乘客蹭搡，心里却十分难受，母亲已一把年纪，为人女儿却没有能力让她脱离这种苦楚，只觉是种罪过。
每每乘坐公共交通，安之最看不得就是妇孺无人让座。
那之后，再陪同彭皆莉外出安之都坚持打车，不论母亲喜欢吃什么买什么，全程她负责笑咪咪地掏钱包，将母亲要自己付钱的手打回去，做足十二分孝女。
出租车下了内环，三拐两拐便到体育西路。
安之会好钞下车，挽着母亲的手过马路时，她指指不远处天河北路那幢似耸入云天的最高建筑，“妈，我的公司就在天欣广场。”
彭皆莉取笑她，“我以前问你在哪里上班你扮低调一字不提，现在倒来向妈妈炫耀了。”
走进客运站，安之将母亲安顿在休息椅内，笑了笑，“妈，我在飞程集团工作。”彭皆莉脸一白，安之眉睫低垂，转身走向售票窗口。
彭皆莉定睛看着她在初阳下的背影，脸上各种情绪如潮水涨起，又如潮褪去。
几分钟后当安之捏着车票回来，她已十分平静。
安之拎起行李送母亲上车，“路上小心，去到舅舅家给我电话，还有这几天记得给手机充电，别我打电话老找不到你人。”
“行啦，你妈我又不是七八十岁的老太婆。”彭皆莉咳了几下，若无其事地切切叮咛，“倒是你，妈妈不在家要好好照顾自己知道吗？冰箱里有面条饺子和蔬菜，你下班回来随便煮点就能吃。”
几分钟后发车时间到，直到大巴退后，调头，驶出了视线，安之才合上眼轻吁口气，看看表已是九点半，她匆匆往自己的公司步行走去。
穿过茂密的林荫，地面洒着点点阳光，恍惚似倒流的时光。
以前每年暑假返家，彭皆莉总会带她回一趟中山老家，自从京珠高速建成，沿途一望平川，蓝天白云，旷阔怡神。
可惜，人在长大世事在改变，从踏入社会之后，她再也没有暑假。
成熟原来确实需要以纯真和心灵的自由为代价。
“嘿，请等一等。”
身后传来的叫唤让安之下意识摁住电梯的开门键，一抬首，却与大踏步走进来的司寇打了个照面，她不禁露出笑意，“司总。”顺手帮他按下四十六层。
司寇目光熠熠，“以后叫我的名字吧。”
安之又笑了笑，不再说话。
司寇看着她安静的侧面，这个女孩子，总是见人先笑三分，平常时接触，她好象比谁都容易亲近，可是当别人尝试更接近她一点时，便会触及她不着痕迹的戒心，任何试探都被无形地反弹而回。
她还这么年轻，心思原不应那样深沉。
他不自觉放柔了声调，“上次和你说打球一直没下文，这个周末有没有空？”
安之想了想，母亲不在家，周末也确实没什么安排，锻炼一下身体貌似不错。
“如果你不介意我带上两个朋友。”她说。
“没问题，我让秘书订星期六下午三点的场子。”
安之嘿嘿笑，“到时我和friends给你来一番车轮大战，非把你打趴不可。”
四十六楼的红键一闪，电梯叮声停了下来，司寇出其不意地抬手捏捏她的脸颊，笑声中半带宠溺，“真是小孩子。”
“喂！”来不及躲闪的安之恼叫，挥出还击的手定格在半空，愕瞪着电梯门外。
关旗陆看着眼前两人，慢慢地笑了笑，“你们这么巧？”
司寇好心情地笑眯了眼，“你找我？”
“回头给你电话。”漫应了声，关旗陆走进电梯，伸手到安之面前，摁下关门键。
安之有些无措，轻微紧张地低声道，“师——关总。”
关旗陆不出声，眸色幽沉。
电梯很快便到达四十八层，安之身形方动，一只手臂却比她更快，拦在了她面前，关旗陆直接摁关门，然后毫不犹豫摁上B1键。
安之再忍不住，脱口而出，“你不高兴什么？”
关旗陆侧过头来，看着她，神色略显讶异，“你说什么？”
安之面容一窘。
他象是这才明白过来，柔和面容露出笑意，仿似安之闹了个无伤大雅的小误会，轻描淡写地解释，“塞曼提的中国区总裁到了广州，约我十点半去花园酒店谈双方建立战略合作伙伴关系的计划，我介绍他们给你认识，以后这些工作你直接和他们的市场部经理联系。”
安之脸上窘色完全冻结。
“是，我知道了，关总。”她冷应，搁在身前的十指紧紧交握起来。
关旗陆看也不看她，唇沿轻抿，空气僵凝，两人谁也不再说话。
下到停车场，关旗陆用遥控打开车锁，在他拉开驾驶座门的同时，安之一声不哼钻进了后座，他的手在车门上顿了一顿，原本略微的烦闷因她明显的情绪反应奇异地消失无踪，心口涌起一丝无奈而又想笑的柔软，这小妞的脾气看上去比他还大。
他坐进车里，关上门，扣好安全带，从车后镜里看了她一眼，她整个人一动不动，定定望着车窗外，神情异常清冷，给人十足的距离感。
关旗陆收回视线，唇边微莞，安静地把车子驶了出去。
从广州大道转入环市路，沿途有几个长停红灯，等候的间隙中，他的目光不由自主又瞟向了车后镜，安之几不可察地微微偏了偏首，显然虽摆着拒他千里之外的脸色，实际却并非对他的反应完全无动于衷。
在关旗陆多看了她几次之后，她的面孔渐渐由冷然变得尴尬，继而轻悄含羞，微微发烫，躲无可躲之下她索性往镜子里瞪他一眼，这才看见他唇边抑止不了的浅笑，自己也忍不住扑哧一声笑出来，那笑容让关旗陆的眼神从玩笑变得专注，深幽中带点火热。
安之被炽得心口轻轻一跳，慌忙别开视线，车厢里的气氛慢慢又变得有些微妙。
一直去到目的地，两人都有意无意地回避着，再没有对视。
第五章 何乐而不为
花园酒店的大堂里，随处可见大大小小的花樽花瓶，以极优美的手法插着一束束耀眼的天堂鸟，将整个大堂一层装点得华贵而典雅。
塞曼提公司的人已等候在钢琴吧，双方交换过名片，安之静坐在关旗陆身侧。
对方开门见山，“关总，我听说银通的客户，总部在深圳的清河证券公司，打算在全省范围内铺设一套防病毒及备份和储存系统？”
“清河证券最近和我们联系过，确实有这个意向，他们的需求有两个大的方面，一是从总部的服务器端可以实时监控和管理各城市设点的客户端运行状况，二是这套系统在安全性、可用性和遵从性等方面都可以起到防范风险的作用，从而确保他们业务系统的架构、信息和交互等。”
听到这里安之约略摸到了头绪，在全省范围内铺设一套这样的系统，这对国内外任何一家相关软件供应商而言都是张相当大的单子，可想而知竞争将如何激烈，难怪塞曼提的华南区负责人会第一时间找来总裁约关旗陆面谈。
“虽然塞曼提刚进来中国不久，但相信关总也知道，我们的产品在全球具有很高的知名度，我们的技术也远远领先于同类的其他公司，这次约关总出来，就是希望可以加深双方的合作，共同联手把塞曼提的产品推进清河证券，不知关总意下如何？”
关旗陆脸上泛起温和笑意，调整了一下坐姿，闲适而不懒散，谈吐更是专业。
“近期内银通和塞曼提的几次合作，都取得相当不错的成绩，我当然非常乐意和塞曼提进一步加强合作。只是，国内金融行业客户在选择许多应用时有一点非常讲究，就是为了规避风险他们往往要求该应用在本行业内必须先有成功案例，不然我们很难把产品推进去。另一方面，塞曼提虽然在技术上确有独到之处，但是因为刚进中国不久，国内的技术支持服务体系目前还不完善，相信大家各位也清楚，技术支持和服务的响应是否迅速，会是客户考虑的关键因素。”
亦即从客户的需求和顾虑出发，银通有别的合作商比塞曼提更为合适。
对方考虑了一下，最后直言不讳。
“关总，我们希望打下这张单子，就是为了想在证券行业里建立一个成功案例。”这一点对软件供应商来说非常重要，只要在行业内建立一套活样本，即意味着可以在全国范围内往该行业推广产品，前景将不可预料，反之，难度不啻大于登天，“所以这次不管是价格还是售后服务，在各个方面我们都将给予最大限度的支持。”
话说到这份上就连安之也已心领神会，塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下，如此一来，便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前，等同于只要银通肯选择他们合作，则很多事情都可以商量。
不仅仅只是在该项目上的让步，银通甚至可以通过签署新的合作协议，向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。
由是，关旗陆微笑不改地道：
“既然塞曼提这么有诚意，银通不尽全力支持也说不过去了，是不是？”
他此话一出，无疑于算是口头应承，在场人士尽露笑意。
职场里谈判大多在中层管理之间进行，大家各为其主，都想尽可能以最少的付出、最低的风险实现最大的利益获得，由是常常你来我往，展开拉锯，每次谈判完毕还得回去向老板汇报请示，再进行新一轮对决。
然一旦出动到公司大头，决策者直接面洽，则问题会变简单得多，行与不行，三言两语已在大方向作出定夺，至于其他细则问题，留待双方下属在实际操作中解决则可。
婉拒了塞曼提的午餐邀请，关旗陆领着安之离开。
安之依然坐进后座，似乎沉思些什么，直到车子驶出路面，她才抬头看他一眼。
一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波，笑了笑，“想说什么？”
安之迟疑了一下，“前两天我听古励提到清河证券的事。”
“恩，他说什么了？”
“他说塞曼提因为没有成功案例，产品很难推，不过曾总让他只推塞曼提。”
“对。”
“那是——曾总的意思——还是你的？”
“是他的，也是我的，在这点上他和我的想法一致。”
安之垂下眼睫，慢慢斟酌着说道，“和塞曼提