庆历商路by叶微铃 [11]
是你的功劳。”
我谦虚地说：“这全是大家的功劳啊。”
这时，张掌柜忽然把我来到一旁小声地说：“听说，你帮万花楼的一个姑娘赎身了。你这小子年纪小小，就这样。”他又看了一下我说：“以后可要注意身体啊。晚上，不要太拼命。”
我脸红的想：这老不羞。我同时感到了来自张玉涵锐利的眼神。幸亏，马上有人进来了。接着，陆续的有张家庄各个生意的主事进来了。
终于，人员到齐了。总共有13个主事。这时，刘管家先上前讲话：“各位，经过大家一个月的努力，这个月我们张家庄的总红利，扣除五成的税银，总数为是五十万贯。其中，张氏珠宝的红利是二十万贯，钱庄的红利是八万贯，是迎宾酒楼的红利是五万贯，药铺的红利是三万贯……”
听完刘管家的报告后，大家都非常兴奋。这时张玉涵站起来说：“我们张家庄生意的红利之所以翻倍，要归功于叶总管。”
这时，我站起来说：“这全看大家的努力。”
我马上感到下面主事质疑的目光，而且马上传来小声的谈论声。
“刘掌柜，他就是我们13岁的总管啊？”
“是的。李掌柜。你别看他年纪轻轻的，可是非常有本事的。我的迎宾酒楼的红利能翻两翻，可是他的功劳啊。”
这时，张玉涵接着说：“大家不要以年龄来衡量一个人，要以他的能力来衡量。大家以后用人也要这样.”
底下马上传来：“我们会的。”
接着是，各个主事回报各自生意的状况。最后，就是分红利的时候了。每个人都分到了一个小箱子。我奇怪地想：五万贯就放在这小箱子了？于是我打开了小箱子。你知道我看到了什么吗？是交子。我拿到了一张写这十贯的“交子”。我非常的激动。只要学过金融的人都会知道这交子可是我们中国最原始的纸币啊。我打量着交子：只见它大概有一本书的大小，采用铜板彩印，上面写这十贯的字样和鸟兽的图案。在首行的中间写着官交子的大子的大字。在右下角有益州官府的印章，下面是制作者的私章。
我看到交子让我想到银行。我知道现在没有银行，但是有它的前身钱庄。等其他人拿着箱子高兴的回去后，会事厅就只剩下我和张玉涵时，我问：“庄主，我想请问一下，这官交子的有关情况。”
他看了我一眼说：“由于大宋白银短缺，而铜钱又太重，因此官府就发行了官交子。”
“那现在是什么在发现官交子吗？”
“由交子务发行。”
“那我们钱庄是如何赚钱的？”
“钱庄主要以较高的利息借出钱来赚钱。”
“钱庄一般以几厘出借钱的？”
“大概二十厘吧。”
二十里还真是个高利贷。
“那存钱庄里的钱是有利息吗？”
“毕飞，你真是爱说笑。我们钱庄向他们提供钱财的保管，没想他们收保管费已经很好了。”张玉涵笑着说。
“那钱庄每年共有多少余钱？能拿来出借的余钱有多少？而这余钱中是我们张家庄自己的钱财的有多少？”
“每年大概有一百二十万贯左右，能借出去的大概有七、十万贯。其中大概有近六十贯是属于张家庄的。”
“那我想建议给存钱的人一厘的利息，同时把出借的利息将到十二厘。”
张玉涵以质疑地眼神看着我说：“毕飞啊，你这是在砸钱庄的利钱啊。这样我们的利钱要减半啊。”
做为一个银行人员，我非常清楚银行的赚钱力量。因此，我坚定地看着张玉涵说：“庄主，你可能会看到钱庄短期内利钱受损，但是，这样绝对会为我们带来长远的利益。首先，钱庄要生存，必需有钱。现在钱庄里的存钱也只有一百二十万贯左右，而且六十贯属于张家庄的。只有给大家一里的好处，才能吸引大家把藏在家里的钱村在钱庄里。有鸡才有蛋，有更多的鸡才能得到更多的蛋。这样我们才能有钱将更多的钱出借。同时，我们降低出借的利息，会让更多承担起的人向我们借钱啊。这一进一出，得到的利钱绝对比现在多。”
张玉涵盘算了一会而，说：“这样确实可行。”
我接着说：“为了让大家能放心的将钱存在钱庄里，需要增加钱庄的信誉。我建议邀请整个益州地区有实力，有信誉的钱庄的东家，让大家组建一个联合钱庄。同时，我希望这个联合钱庄能得到官府的支持。”
张玉涵听后，吃惊得看着我说：“联合钱庄。毕飞，我真的很想知道你的脑袋里还藏着什么。这个联合钱庄确实可行。”
“庄主，我希望你能跟刘大人和交子务把印制出来的交子交给联合钱庄发行。同时，我们负责交子的兑换和没收假交子。”
张玉涵听后点头说：“这样确实可性。我看我们明天就去见刘大人。”
我看着张玉涵他兴奋的样子说：“恩。”
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交子务的柳新宸
第二天，一早我就和张玉涵带着一个精致的玻璃杯去见刘大人了。我们在刘府先递上帖子家丁。大约过了十分钟后，家丁就领我们进去了。这刘府只能用一个成语来形容：金碧辉煌。很快我们就来到了大厅。刘大人已经在坐在首坐上了。
张玉涵递上装着玻璃杯的礼盒递上去，说：“小小敬意，请刘大人笑纳。”
刘大人接过盒子打开一看，笑着说：“张庄主客气了。不知，你找我有贵干啊？”
张玉涵回答说：“我们庄打算办一个包括益州有实力，有信誉的钱庄的联合钱庄。我希望您能把印制好的交子交给我们发行。作为回报，我们钱庄会帮你没收假交子的。当然，联合钱庄也会算大人一份的。”
刘大人一听，马上对家丁说：“去把交子务的柳大人请来。”
接着刘大人转过头来欣赏着玻璃杯说：“张庄主啊，贵珠宝店的玻璃杯可真是晶莹剔透啊。如果有一组四个的玻璃杯，那真是气派啊。”
张玉涵马上说：“既然刘大人喜欢，那我让人明天再送三个玻璃杯过来。”
刘大人笑着说：“张庄主真是客气了。这个交子务的柳新宸柳大人不仅欧阳修大人的得意门生，而且也是去年的状元。”
于是，我们就喝着茶等着。大约过了十分钟，一个二十五岁左右，非常俊秀的男子走进来，说：“不只刘大人找我有何事啊？”
“哦，是这样的。张庄主打算办联合钱庄，希望我们把印制好的交子交给我们发行。他们会帮你没收假交子的。”
“哦。”他转过头来看我们。“刘大人应该知道当初之所以设置交子务都是为了防止某些商贾的非法逐利行为。”
张玉涵一听这话，脸色马上沉下来。
虽然我知道宋朝商人的地位不是很高，大多数的读书人都瞧不起商人，但是我实在是对他一杠子的行为看不过去，讥笑道：“想不到一个状元也是只知道天下乌鸦一般黑的人。”
“张庄主请你管好你的书童，教他如何做好一个下人。”柳新宸黑着脸说。
刘大人解释说：“柳大人，他是张家庄的总管。”
柳新宸冷哼了一下说：“我看这张家庄也不过如此，找这么一个孩子当总管。”
我感到非常的生气，也冷哼着说：“想不到我们的状元郎还是一个以貌取人的。古人云：闻道有先后，术业有专功。战国时的甘罗，能以12岁就成为宰相。因此，一个人的才能不是能有年龄衡量的。想不到，柳大人连这么浅显的道理都不懂。”
柳新宸听后居然没生气，反而仔细的打量我说：“想不到，你还真有些才能。你就讲讲什么是联合钱庄。把交子交给你们发行有什么好处吧。”
我马上来尽了，说：“联合钱庄是张家庄打算办的一个包含益州有实力，有信誉的钱庄的大钱庄。它将是整个益州地区最大的钱庄。而且我们打算对于存钱在钱庄的客人给予一里利钱。你可以想想到是整个益州大部分的钱都会存在我们钱庄。到时我们就可以向他们提供铜钱兑换交子。这样就可以最大限度地帮交子务发行交子了。而且我们也可以帮忙没收假交子。”
柳新宸沉思了一会而说：“我又怎么知道你们有没有没收假交子，有没有把假交子当成真交子从新用出去啊？毕竟你们这些商贾为了利益是什么都能做的。”
“您可以派交子务人员到钱庄里住扎。监督我们的工作。或着你可以不定期的派人来检查。如果发现你担心的情况，那你就可以给予我们处罚。至于怎样的处罚那就是你的事。”
柳新宸想了一下，挑蓄地看着我说：“如果发现，一张假交子给予十倍的处罚。而且，如果发现超过五次，就要停办联合钱庄。”
刘大人大圆场说：“柳大人这停办联合钱庄会不会有点太过分了。”
我先看向张玉涵，看到他点头后，不甘示弱地看着他说：“十倍的处罚我们可以接受，但是你也说了我们这些商贾是逐利的，你给我们的利益可不足于弥补我们停办联合钱庄风险。如果你有办法发行五十贯和一百贯的交子的话，那我就接受。”
“五十贯和一百贯的交子？”他疑惑地看着我。我知道在他的眼里发行五十贯和一百贯的交子对我们也没多大的好处。怎么我会提这样的意见。我看他最后会归结为我们以为他没这个能力，才故意这么讲的。
“你等着看五十贯和一百贯的交子吧。希望到时你们的联合钱庄不有让我给听了。”
“放心，我们联合钱庄还打算办遍整个大宋呢！”
“整个大宋？”柳新宸看了我一眼，说：“希望你不是讲大话。”
我坚定地看着他说：“我会实现的。”
就这样，我们就商量好了有关交子的事。在回去的路上，张玉涵盯着我说：“毕飞，我相信你的能力。以发行五十贯和一百贯的交子作为停办联合钱庄风险的代价，会不会太儿戏了。而且，我看这柳新宸很有可能真的能发行。”
“我就是希望他能真的能发行。庄主，我们钱庄主要以钱为生财工具。如果我们的钱是那种得用箱子抬的铜钱的话，我们的发展会非常有限。只有各个金额的交子才能让我们钱庄有机会开遍整个大宋。”
张玉涵低着头想了一下，说：“虽然这在我眼里有满大的风险，但是我相信你。”
我感动地看着他说：“庄主，谢谢你。”
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联合钱庄的诞生
接下来，就向各大钱庄发出了于十五号会面的邀请函，同时向柳新宸发出了邀请函。在十五号之前，我把关于联合钱庄的各种想法跟张玉涵讨论。其实我就是把现代银行的各种理念和经营、管理的手法跟张玉涵讨论。
很快，十五号的会面就到了。在张家庄的会事大厅里坐着已经到达的
我谦虚地说：“这全是大家的功劳啊。”
这时，张掌柜忽然把我来到一旁小声地说：“听说，你帮万花楼的一个姑娘赎身了。你这小子年纪小小，就这样。”他又看了一下我说：“以后可要注意身体啊。晚上，不要太拼命。”
我脸红的想：这老不羞。我同时感到了来自张玉涵锐利的眼神。幸亏，马上有人进来了。接着，陆续的有张家庄各个生意的主事进来了。
终于，人员到齐了。总共有13个主事。这时，刘管家先上前讲话：“各位，经过大家一个月的努力，这个月我们张家庄的总红利，扣除五成的税银，总数为是五十万贯。其中，张氏珠宝的红利是二十万贯，钱庄的红利是八万贯，是迎宾酒楼的红利是五万贯，药铺的红利是三万贯……”
听完刘管家的报告后，大家都非常兴奋。这时张玉涵站起来说：“我们张家庄生意的红利之所以翻倍，要归功于叶总管。”
这时，我站起来说：“这全看大家的努力。”
我马上感到下面主事质疑的目光，而且马上传来小声的谈论声。
“刘掌柜，他就是我们13岁的总管啊？”
“是的。李掌柜。你别看他年纪轻轻的，可是非常有本事的。我的迎宾酒楼的红利能翻两翻，可是他的功劳啊。”
这时，张玉涵接着说：“大家不要以年龄来衡量一个人，要以他的能力来衡量。大家以后用人也要这样.”
底下马上传来：“我们会的。”
接着是，各个主事回报各自生意的状况。最后，就是分红利的时候了。每个人都分到了一个小箱子。我奇怪地想：五万贯就放在这小箱子了？于是我打开了小箱子。你知道我看到了什么吗？是交子。我拿到了一张写这十贯的“交子”。我非常的激动。只要学过金融的人都会知道这交子可是我们中国最原始的纸币啊。我打量着交子：只见它大概有一本书的大小，采用铜板彩印，上面写这十贯的字样和鸟兽的图案。在首行的中间写着官交子的大子的大字。在右下角有益州官府的印章，下面是制作者的私章。
我看到交子让我想到银行。我知道现在没有银行，但是有它的前身钱庄。等其他人拿着箱子高兴的回去后，会事厅就只剩下我和张玉涵时，我问：“庄主，我想请问一下，这官交子的有关情况。”
他看了我一眼说：“由于大宋白银短缺，而铜钱又太重，因此官府就发行了官交子。”
“那现在是什么在发现官交子吗？”
“由交子务发行。”
“那我们钱庄是如何赚钱的？”
“钱庄主要以较高的利息借出钱来赚钱。”
“钱庄一般以几厘出借钱的？”
“大概二十厘吧。”
二十里还真是个高利贷。
“那存钱庄里的钱是有利息吗？”
“毕飞，你真是爱说笑。我们钱庄向他们提供钱财的保管，没想他们收保管费已经很好了。”张玉涵笑着说。
“那钱庄每年共有多少余钱？能拿来出借的余钱有多少？而这余钱中是我们张家庄自己的钱财的有多少？”
“每年大概有一百二十万贯左右，能借出去的大概有七、十万贯。其中大概有近六十贯是属于张家庄的。”
“那我想建议给存钱的人一厘的利息，同时把出借的利息将到十二厘。”
张玉涵以质疑地眼神看着我说：“毕飞啊，你这是在砸钱庄的利钱啊。这样我们的利钱要减半啊。”
做为一个银行人员，我非常清楚银行的赚钱力量。因此，我坚定地看着张玉涵说：“庄主，你可能会看到钱庄短期内利钱受损，但是，这样绝对会为我们带来长远的利益。首先，钱庄要生存，必需有钱。现在钱庄里的存钱也只有一百二十万贯左右，而且六十贯属于张家庄的。只有给大家一里的好处，才能吸引大家把藏在家里的钱村在钱庄里。有鸡才有蛋，有更多的鸡才能得到更多的蛋。这样我们才能有钱将更多的钱出借。同时，我们降低出借的利息，会让更多承担起的人向我们借钱啊。这一进一出，得到的利钱绝对比现在多。”
张玉涵盘算了一会而，说：“这样确实可行。”
我接着说：“为了让大家能放心的将钱存在钱庄里，需要增加钱庄的信誉。我建议邀请整个益州地区有实力，有信誉的钱庄的东家，让大家组建一个联合钱庄。同时，我希望这个联合钱庄能得到官府的支持。”
张玉涵听后，吃惊得看着我说：“联合钱庄。毕飞，我真的很想知道你的脑袋里还藏着什么。这个联合钱庄确实可行。”
“庄主，我希望你能跟刘大人和交子务把印制出来的交子交给联合钱庄发行。同时，我们负责交子的兑换和没收假交子。”
张玉涵听后点头说：“这样确实可性。我看我们明天就去见刘大人。”
我看着张玉涵他兴奋的样子说：“恩。”
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交子务的柳新宸
第二天，一早我就和张玉涵带着一个精致的玻璃杯去见刘大人了。我们在刘府先递上帖子家丁。大约过了十分钟后，家丁就领我们进去了。这刘府只能用一个成语来形容：金碧辉煌。很快我们就来到了大厅。刘大人已经在坐在首坐上了。
张玉涵递上装着玻璃杯的礼盒递上去，说：“小小敬意，请刘大人笑纳。”
刘大人接过盒子打开一看，笑着说：“张庄主客气了。不知，你找我有贵干啊？”
张玉涵回答说：“我们庄打算办一个包括益州有实力，有信誉的钱庄的联合钱庄。我希望您能把印制好的交子交给我们发行。作为回报，我们钱庄会帮你没收假交子的。当然，联合钱庄也会算大人一份的。”
刘大人一听，马上对家丁说：“去把交子务的柳大人请来。”
接着刘大人转过头来欣赏着玻璃杯说：“张庄主啊，贵珠宝店的玻璃杯可真是晶莹剔透啊。如果有一组四个的玻璃杯，那真是气派啊。”
张玉涵马上说：“既然刘大人喜欢，那我让人明天再送三个玻璃杯过来。”
刘大人笑着说：“张庄主真是客气了。这个交子务的柳新宸柳大人不仅欧阳修大人的得意门生，而且也是去年的状元。”
于是，我们就喝着茶等着。大约过了十分钟，一个二十五岁左右，非常俊秀的男子走进来，说：“不只刘大人找我有何事啊？”
“哦，是这样的。张庄主打算办联合钱庄，希望我们把印制好的交子交给我们发行。他们会帮你没收假交子的。”
“哦。”他转过头来看我们。“刘大人应该知道当初之所以设置交子务都是为了防止某些商贾的非法逐利行为。”
张玉涵一听这话，脸色马上沉下来。
虽然我知道宋朝商人的地位不是很高，大多数的读书人都瞧不起商人，但是我实在是对他一杠子的行为看不过去，讥笑道：“想不到一个状元也是只知道天下乌鸦一般黑的人。”
“张庄主请你管好你的书童，教他如何做好一个下人。”柳新宸黑着脸说。
刘大人解释说：“柳大人，他是张家庄的总管。”
柳新宸冷哼了一下说：“我看这张家庄也不过如此，找这么一个孩子当总管。”
我感到非常的生气，也冷哼着说：“想不到我们的状元郎还是一个以貌取人的。古人云：闻道有先后，术业有专功。战国时的甘罗，能以12岁就成为宰相。因此，一个人的才能不是能有年龄衡量的。想不到，柳大人连这么浅显的道理都不懂。”
柳新宸听后居然没生气，反而仔细的打量我说：“想不到，你还真有些才能。你就讲讲什么是联合钱庄。把交子交给你们发行有什么好处吧。”
我马上来尽了，说：“联合钱庄是张家庄打算办的一个包含益州有实力，有信誉的钱庄的大钱庄。它将是整个益州地区最大的钱庄。而且我们打算对于存钱在钱庄的客人给予一里利钱。你可以想想到是整个益州大部分的钱都会存在我们钱庄。到时我们就可以向他们提供铜钱兑换交子。这样就可以最大限度地帮交子务发行交子了。而且我们也可以帮忙没收假交子。”
柳新宸沉思了一会而说：“我又怎么知道你们有没有没收假交子，有没有把假交子当成真交子从新用出去啊？毕竟你们这些商贾为了利益是什么都能做的。”
“您可以派交子务人员到钱庄里住扎。监督我们的工作。或着你可以不定期的派人来检查。如果发现你担心的情况，那你就可以给予我们处罚。至于怎样的处罚那就是你的事。”
柳新宸想了一下，挑蓄地看着我说：“如果发现，一张假交子给予十倍的处罚。而且，如果发现超过五次，就要停办联合钱庄。”
刘大人大圆场说：“柳大人这停办联合钱庄会不会有点太过分了。”
我先看向张玉涵，看到他点头后，不甘示弱地看着他说：“十倍的处罚我们可以接受，但是你也说了我们这些商贾是逐利的，你给我们的利益可不足于弥补我们停办联合钱庄风险。如果你有办法发行五十贯和一百贯的交子的话，那我就接受。”
“五十贯和一百贯的交子？”他疑惑地看着我。我知道在他的眼里发行五十贯和一百贯的交子对我们也没多大的好处。怎么我会提这样的意见。我看他最后会归结为我们以为他没这个能力，才故意这么讲的。
“你等着看五十贯和一百贯的交子吧。希望到时你们的联合钱庄不有让我给听了。”
“放心，我们联合钱庄还打算办遍整个大宋呢！”
“整个大宋？”柳新宸看了我一眼，说：“希望你不是讲大话。”
我坚定地看着他说：“我会实现的。”
就这样，我们就商量好了有关交子的事。在回去的路上，张玉涵盯着我说：“毕飞，我相信你的能力。以发行五十贯和一百贯的交子作为停办联合钱庄风险的代价，会不会太儿戏了。而且，我看这柳新宸很有可能真的能发行。”
“我就是希望他能真的能发行。庄主，我们钱庄主要以钱为生财工具。如果我们的钱是那种得用箱子抬的铜钱的话，我们的发展会非常有限。只有各个金额的交子才能让我们钱庄有机会开遍整个大宋。”
张玉涵低着头想了一下，说：“虽然这在我眼里有满大的风险，但是我相信你。”
我感动地看着他说：“庄主，谢谢你。”
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联合钱庄的诞生
接下来，就向各大钱庄发出了于十五号会面的邀请函，同时向柳新宸发出了邀请函。在十五号之前，我把关于联合钱庄的各种想法跟张玉涵讨论。其实我就是把现代银行的各种理念和经营、管理的手法跟张玉涵讨论。
很快，十五号的会面就到了。在张家庄的会事大厅里坐着已经到达的