千帜雪 [36]
会儿吧，有事我来叫你。”佟师对我说。
我也感觉到了疲惫，这段时间一直蹲守在工地上，身体的确有点超负荷。
我坐进车里，仰起头阖上眼稍作休息，脑海里全是工程资料在翻转。只一会儿，车窗外传来轻击声，我按下玻璃，小秦站在车外，似乎已经等了一会儿了。
我揉揉脸颊，打起精神来。
“樊姐，你需要休息，这里有佐江和佟师盯着，应该不会有问题。”小秦神情犹豫。
我呵呵一笑，此话题不宜讨论，我坐直身子，“什么事情？”
能让小秦连电话都不打，特意跑到工地上来，而且还等不了我休息的事情，应该小不了。
“华创集团的电视广告下不了单，电视台的吴主任不肯签字。”
“理由呢？”
“没有说，只是请你亲自去电视台一趟，他在办公室等你。”
电视台的广告部主任吴军，历来对旭升公司有一种微妙的抵触情绪。
这情绪出之有因，吴军身为一台的广告部主任，因旭升的介入，分流了他的半壁江山，侵占了他独一无二的权威性。而后旭升所上的广告，又多为广告部未能签下的客户，使他自觉专业能力受到挑战，因此他对我的态度是明里客气暗里刁难，而我应对他的刁难，一般都是礼让五分。
今天的反应，应该是华创集团的广告又触及了他那根专业能力的敏感神经，请我过去不过是宣泄他的不甘不忿。
我吞下一口气，百炼成钢，百忍成金，和以往一样用软磨功夫慢慢和他磨去吧。
我来到电视台，敲开主任办公室，打起笑容招呼：“吴主任，你好。”
吴军站起身来，嘴角扯出一丝笑意：“你好，樊总，请你百忙之中抽时间过来，实在是不好意思。”
吴军说得很客气，距离感十足。
“吴主任说哪儿的话，你比我忙多了，我能有多少事，一个小小的广告公司。”
“客气的话就不用多说了，话多如水。”吴军很不客气地截断我的话语，“请樊总来是有一个问题想问下樊总，到现今为止你们旭升广告公司和我们电视台还是合作关系吧，难道是我记错了？”
这话问得稀奇，我真的是不明所以。
“吴主任，旭升公司有什么做得不到位的地方，请你直说，也请你多多谅解。”我姿态放低态度诚恳，这也不是第一次了。
“樊总说的什么话，旭升广告公司能人辈出，我迟早都要来给你们打工了。”
这话完全不知所谓，不过我知道今天的事情会很棘手！
“吴主任，华创集团的广告有什么问题吗？”我决定以直率的态度去触及总是的核心。
吴军脸愈发沉不住了，“樊总，华创集团的广告电视台之前就有联系，对方也认可了我们的策划，怎么我只出差了几天，你们公司就横插进来签了呢？”
我听得很有趣，天下间竟真的有这等睁开眼睛说瞎话的人，也不怕屈辱了自己的身份。
“樊总，这是电视台为华创集团做的策划。”
吴军从柜子里扔出几页策划书，我拿起来一看，心里一沉，难怪吴军如此一反常态的强硬，这个策划出自他的手笔，想必他亲自去接触过华创集团，对方却不买他账，丢了他的面子。
“华创集团的广告我不能签字，这关乎电视台的利益，樊总，这是我的职责所在，虽然我们大家是朋友，私交很好，但是公归公，也请你体谅我。”
言下之意就是要封单了！吴军此举是要让华创集团知道，除非他首肯，否则华创是上不了广告的。想越过他不可能，这个脸面是要从旭升这里找回来了。
我沉住气，“吴主任，这单子除了封单，有没有第二种方式？你知道，我们已经和对方签了合同，这违约是要赔偿的，吴主任你看……”
吴主任单手敲着办公桌，“樊总，我可没有难为你的意思。”
“我知道，我知道，所以才请吴主任帮我想想办法。”
“那，你去看看省台，龙腾公司的宇总和你公司不是在合作嘛，大家关系应该不错吧，你请他帮帮忙，把单子转到省台去。”
我看着吴主任那张国字脸，有股浊气从胸口翻涌上来，我极力按捺住，“百忍成金”，我心念四字诀，“吴主任，省台的价格和市台差距太大了，以华创集团和我们公司签订的合同金额，只怕这是行不通的，更何况华创集团在省台本就投放有广告。”
“哦，这就有点难办了。”吴军卖着关子，我等着他的底牌。
“樊总，你知道身为电视台的广告主任我也很难做的，这里面有多复杂恐怕你也了解一二。这做好没人赞你，一有点问题大家就揪住不放，每年的任务层层上升，每个台的竞争又这么大，难啊。”
吴军大谈困难经，我认真倾听，脸上不时做出适当的反应，这锣齐鼓齐的戏是要两个人才能演下去的。这一听就足足一个小时零二十分钟。
吴军喝着水，面色沉郁，什么身负重责如处高寒之境呀，终于他说：“樊总，大家关系这么好，我也不想你公司被华创集团追讨赔偿，之前的盗版事件对你公司影响就挺大的，你一个女孩子做到这一步也不容易的，这样吧，你把华创集团的合同转给电视台，我来协调吧。”
“吴主任说怎么转呢？”
“合同由电视台去签，你们公司带电视台的业务员去，把业务关系移交了，之后由电视台来接手。”
我垂下头，目光一寸寸冷下来，情势之下，势必让步，但是我却想不到吴军是这般贪得无厌，不仅仅想得到这笔广告，还要旭升公司拱手让出这层业务关系。
我心里怒着，嘴上却还得软语相商：“吴主任，何必这么麻烦呢，你看不如这样，华创集团的这单广告我们公司转给电视台，款由电视台来收，但是具体的接洽事务还是由旭升公司的业务员去办吧，这样电视台也省心。”
“樊总，我可是为了帮你才想出这个折中的办法，而且这也是有据可查的，在旭升公司和电视台合作约定上，旭升公司和电视台撞单时，旭升公司需无条件让出！”
吴军的语气中竟丝毫不留回旋的余地，“既然樊总不同意这个处理方式，那华创集团这单广告还是不上了吧！我很忙，先就这样。”吴军起身送客。
临送我走时，他还塞了一句过来：“樊总，如果你对我的这两种处理方式有不同意见的话，那不妨去柏台长办公室，请他来决断，不过我想这事关台里利益，柏台长也要从全局来考量的。
吴军一番话，句句带骨，哽得我呼吸窒，没法子回应一句。
事关台里利益，即使到柏铭涛那里，也是没有立场的。
虽然至今为止，但凡我所说的事情，柏铭涛都鲜少有驳回的，但是这并不意味着我可以以此为恃，这只说明我的要求均在他可以容忍的范围内，仅此而已。
人贵有自知之明。
吴军正是知道我有所顾虑，才会如此肆无忌惮地步步相逼。
而人总是在自以为捏着别人七寸的时候，就忘记了身后有余需缩手！
我走出他的办公室，深深地吸了一口新鲜空气，那种缺氧的感觉才稍稍缓过来。
回到公司，该处理的还得处理，这就是游戏规则，广告公司是小妈生的，容不得你不屈从。
百忍成金？说来容易，做起来就是忍无可忍，吞口气再忍！
按下电话，叫小秦到我的办公室来。
门推开，进来的不止小秦，蒋峰跟在其后。他的整个状态真的是光芒四溢，“老板，华创集团的华总希望能和我们签订长期代表合同，我列出了基本的框架，老板你看看有没有可操作性。”仿佛有金色的光点在蒋峰的瞳孔中闪动。
可行性报告三十多页，他又熬了几个通宵？
“樊总，为了写这份报告，蒋峰现在每天晚上到夜大去上广告学的课程。”小秦的眉间嘴角点染着温柔的呵护。
“也不单单是为了这份报告，我是想多学点东西。”蒋峰那双黑白分明的眼睛清清亮亮地看着我，面容间散发着淡淡地釉光。
我接过报告的手微微一顿，轻轻翻开，报告里不仅仅是广告代理方案，还大胆涉及了房地产销售以及公关代理，这份报告如果能够实施，旭升公司的业务拓展将会打开新的局面，我们就不单单是卖理念，卖时间，我们还将涉足房地产，销售实体，成为真正意义上的专业公司。
我抬起头来看向蒋峰，“写得真不错。”
蒋峰眉眼轻轻一弯，如出尘的春风越冰而来，“我把这当成课外作业交给老师时，老师也说很不错，我想签约应该没有问题了吧。”他声音里的雀跃令我心里重重下沉。
“老板，根据你的创意，制作部今天会完成龙腾公司的广告宣传片，你等会儿有时间过来看吗？”
“好，我等会儿过来。”
蒋峰意气风发地离开我的办公室，门在他身后阖上，小秦和我收回目光。
我耳边传来她清晰的致歉声：“对不起，樊姐。”
“你没有错。”
我懂得小秦的用心，她相当聪明也相当了解我，从我一进门她就猜到了事态的发展趋势，她带蒋峰进来，是为了阻止我的决定，华创集团是蒋峰的第一单广告，它的意义不是用钱来衡量的，是一种成就感，这种成就感是无法用任何东西来补偿的。
我可以让渡利益，但是我如何能让流蒋峰的心血，在他努力展翅的时候，我要他接受一堂毫无竞技精神的挫折教育？
“先告知华创集团因广告部主任和他们有过联系，所以现在需要和电视台方面进行协商，广告安排要延迟几天，望他们谅解。”
“樊总，华创集团这期的广告是为了二期楼盘的推出，最多只能延迟5天。”
“那就延迟5天，我再想想。”
其实不用想我知道这次事件最理性的做法就是退让，当前的身份角色是不能和吴主任发生正面冲突的，一时一单的得失不应纠结。
移交华创集团的广告将令华总质疑旭升公司的能力，像华总这类从海外留学回来的商界人士，最反感中国这套以权利人情套业务的做法，他们讲究量材而用，能都当之，要他接受他所不认可的人来承纳他的业务，想都不要想！
华创集团最直接的做法会是主动解除和旭升公司的合作，从此将旭升公司打入华创集团的黑名单，这个结果也意味市电视台流失了一个大客户。
从某个方面来说，吴军导致的这种结果对我而言有莫大的好处，它会让电视台对我接下来的做法再无非议的可能。
然而，这却是以牺牲蒋峰的心血为代价的！
反之，和吴军直接对上，赢的可能性不是没有，但是风险太大，弄不好就会造成电视台方面的反感，惹来非议，得不偿失，太不利于我下面的合作。
小不忍则乱大谋，商场上因一招不慎而导致全盘皆输的案例数不胜数。
办公室里静悄悄的，只有报告在手中翻页的沙沙声。
我沉静地坐着，外表的沉静不足以装饰我内心溃败的情绪，严峻现实和我的本性在精疲力竭地对抗。
我的心在问自己：“樊玲，为了所谓的大局你真的要让步于这样的强盗规则？”
无可抑制的憋闷，无论我怎么说服自己，再多的理由都无济于事----憋屈，一种要憋死的郁闷感令我的整个大脑极度缺氧。
敲门声响起，小秦
我也感觉到了疲惫，这段时间一直蹲守在工地上，身体的确有点超负荷。
我坐进车里，仰起头阖上眼稍作休息，脑海里全是工程资料在翻转。只一会儿，车窗外传来轻击声，我按下玻璃，小秦站在车外，似乎已经等了一会儿了。
我揉揉脸颊，打起精神来。
“樊姐，你需要休息，这里有佐江和佟师盯着，应该不会有问题。”小秦神情犹豫。
我呵呵一笑，此话题不宜讨论，我坐直身子，“什么事情？”
能让小秦连电话都不打，特意跑到工地上来，而且还等不了我休息的事情，应该小不了。
“华创集团的电视广告下不了单，电视台的吴主任不肯签字。”
“理由呢？”
“没有说，只是请你亲自去电视台一趟，他在办公室等你。”
电视台的广告部主任吴军，历来对旭升公司有一种微妙的抵触情绪。
这情绪出之有因，吴军身为一台的广告部主任，因旭升的介入，分流了他的半壁江山，侵占了他独一无二的权威性。而后旭升所上的广告，又多为广告部未能签下的客户，使他自觉专业能力受到挑战，因此他对我的态度是明里客气暗里刁难，而我应对他的刁难，一般都是礼让五分。
今天的反应，应该是华创集团的广告又触及了他那根专业能力的敏感神经，请我过去不过是宣泄他的不甘不忿。
我吞下一口气，百炼成钢，百忍成金，和以往一样用软磨功夫慢慢和他磨去吧。
我来到电视台，敲开主任办公室，打起笑容招呼：“吴主任，你好。”
吴军站起身来，嘴角扯出一丝笑意：“你好，樊总，请你百忙之中抽时间过来，实在是不好意思。”
吴军说得很客气，距离感十足。
“吴主任说哪儿的话，你比我忙多了，我能有多少事，一个小小的广告公司。”
“客气的话就不用多说了，话多如水。”吴军很不客气地截断我的话语，“请樊总来是有一个问题想问下樊总，到现今为止你们旭升广告公司和我们电视台还是合作关系吧，难道是我记错了？”
这话问得稀奇，我真的是不明所以。
“吴主任，旭升公司有什么做得不到位的地方，请你直说，也请你多多谅解。”我姿态放低态度诚恳，这也不是第一次了。
“樊总说的什么话，旭升广告公司能人辈出，我迟早都要来给你们打工了。”
这话完全不知所谓，不过我知道今天的事情会很棘手！
“吴主任，华创集团的广告有什么问题吗？”我决定以直率的态度去触及总是的核心。
吴军脸愈发沉不住了，“樊总，华创集团的广告电视台之前就有联系，对方也认可了我们的策划，怎么我只出差了几天，你们公司就横插进来签了呢？”
我听得很有趣，天下间竟真的有这等睁开眼睛说瞎话的人，也不怕屈辱了自己的身份。
“樊总，这是电视台为华创集团做的策划。”
吴军从柜子里扔出几页策划书，我拿起来一看，心里一沉，难怪吴军如此一反常态的强硬，这个策划出自他的手笔，想必他亲自去接触过华创集团，对方却不买他账，丢了他的面子。
“华创集团的广告我不能签字，这关乎电视台的利益，樊总，这是我的职责所在，虽然我们大家是朋友，私交很好，但是公归公，也请你体谅我。”
言下之意就是要封单了！吴军此举是要让华创集团知道，除非他首肯，否则华创是上不了广告的。想越过他不可能，这个脸面是要从旭升这里找回来了。
我沉住气，“吴主任，这单子除了封单，有没有第二种方式？你知道，我们已经和对方签了合同，这违约是要赔偿的，吴主任你看……”
吴主任单手敲着办公桌，“樊总，我可没有难为你的意思。”
“我知道，我知道，所以才请吴主任帮我想想办法。”
“那，你去看看省台，龙腾公司的宇总和你公司不是在合作嘛，大家关系应该不错吧，你请他帮帮忙，把单子转到省台去。”
我看着吴主任那张国字脸，有股浊气从胸口翻涌上来，我极力按捺住，“百忍成金”，我心念四字诀，“吴主任，省台的价格和市台差距太大了，以华创集团和我们公司签订的合同金额，只怕这是行不通的，更何况华创集团在省台本就投放有广告。”
“哦，这就有点难办了。”吴军卖着关子，我等着他的底牌。
“樊总，你知道身为电视台的广告主任我也很难做的，这里面有多复杂恐怕你也了解一二。这做好没人赞你，一有点问题大家就揪住不放，每年的任务层层上升，每个台的竞争又这么大，难啊。”
吴军大谈困难经，我认真倾听，脸上不时做出适当的反应，这锣齐鼓齐的戏是要两个人才能演下去的。这一听就足足一个小时零二十分钟。
吴军喝着水，面色沉郁，什么身负重责如处高寒之境呀，终于他说：“樊总，大家关系这么好，我也不想你公司被华创集团追讨赔偿，之前的盗版事件对你公司影响就挺大的，你一个女孩子做到这一步也不容易的，这样吧，你把华创集团的合同转给电视台，我来协调吧。”
“吴主任说怎么转呢？”
“合同由电视台去签，你们公司带电视台的业务员去，把业务关系移交了，之后由电视台来接手。”
我垂下头，目光一寸寸冷下来，情势之下，势必让步，但是我却想不到吴军是这般贪得无厌，不仅仅想得到这笔广告，还要旭升公司拱手让出这层业务关系。
我心里怒着，嘴上却还得软语相商：“吴主任，何必这么麻烦呢，你看不如这样，华创集团的这单广告我们公司转给电视台，款由电视台来收，但是具体的接洽事务还是由旭升公司的业务员去办吧，这样电视台也省心。”
“樊总，我可是为了帮你才想出这个折中的办法，而且这也是有据可查的，在旭升公司和电视台合作约定上，旭升公司和电视台撞单时，旭升公司需无条件让出！”
吴军的语气中竟丝毫不留回旋的余地，“既然樊总不同意这个处理方式，那华创集团这单广告还是不上了吧！我很忙，先就这样。”吴军起身送客。
临送我走时，他还塞了一句过来：“樊总，如果你对我的这两种处理方式有不同意见的话，那不妨去柏台长办公室，请他来决断，不过我想这事关台里利益，柏台长也要从全局来考量的。
吴军一番话，句句带骨，哽得我呼吸窒，没法子回应一句。
事关台里利益，即使到柏铭涛那里，也是没有立场的。
虽然至今为止，但凡我所说的事情，柏铭涛都鲜少有驳回的，但是这并不意味着我可以以此为恃，这只说明我的要求均在他可以容忍的范围内，仅此而已。
人贵有自知之明。
吴军正是知道我有所顾虑，才会如此肆无忌惮地步步相逼。
而人总是在自以为捏着别人七寸的时候，就忘记了身后有余需缩手！
我走出他的办公室，深深地吸了一口新鲜空气，那种缺氧的感觉才稍稍缓过来。
回到公司，该处理的还得处理，这就是游戏规则，广告公司是小妈生的，容不得你不屈从。
百忍成金？说来容易，做起来就是忍无可忍，吞口气再忍！
按下电话，叫小秦到我的办公室来。
门推开，进来的不止小秦，蒋峰跟在其后。他的整个状态真的是光芒四溢，“老板，华创集团的华总希望能和我们签订长期代表合同，我列出了基本的框架，老板你看看有没有可操作性。”仿佛有金色的光点在蒋峰的瞳孔中闪动。
可行性报告三十多页，他又熬了几个通宵？
“樊总，为了写这份报告，蒋峰现在每天晚上到夜大去上广告学的课程。”小秦的眉间嘴角点染着温柔的呵护。
“也不单单是为了这份报告，我是想多学点东西。”蒋峰那双黑白分明的眼睛清清亮亮地看着我，面容间散发着淡淡地釉光。
我接过报告的手微微一顿，轻轻翻开，报告里不仅仅是广告代理方案，还大胆涉及了房地产销售以及公关代理，这份报告如果能够实施，旭升公司的业务拓展将会打开新的局面，我们就不单单是卖理念，卖时间，我们还将涉足房地产，销售实体，成为真正意义上的专业公司。
我抬起头来看向蒋峰，“写得真不错。”
蒋峰眉眼轻轻一弯，如出尘的春风越冰而来，“我把这当成课外作业交给老师时，老师也说很不错，我想签约应该没有问题了吧。”他声音里的雀跃令我心里重重下沉。
“老板，根据你的创意，制作部今天会完成龙腾公司的广告宣传片，你等会儿有时间过来看吗？”
“好，我等会儿过来。”
蒋峰意气风发地离开我的办公室，门在他身后阖上，小秦和我收回目光。
我耳边传来她清晰的致歉声：“对不起，樊姐。”
“你没有错。”
我懂得小秦的用心，她相当聪明也相当了解我，从我一进门她就猜到了事态的发展趋势，她带蒋峰进来，是为了阻止我的决定，华创集团是蒋峰的第一单广告，它的意义不是用钱来衡量的，是一种成就感，这种成就感是无法用任何东西来补偿的。
我可以让渡利益，但是我如何能让流蒋峰的心血，在他努力展翅的时候，我要他接受一堂毫无竞技精神的挫折教育？
“先告知华创集团因广告部主任和他们有过联系，所以现在需要和电视台方面进行协商，广告安排要延迟几天，望他们谅解。”
“樊总，华创集团这期的广告是为了二期楼盘的推出，最多只能延迟5天。”
“那就延迟5天，我再想想。”
其实不用想我知道这次事件最理性的做法就是退让，当前的身份角色是不能和吴主任发生正面冲突的，一时一单的得失不应纠结。
移交华创集团的广告将令华总质疑旭升公司的能力，像华总这类从海外留学回来的商界人士，最反感中国这套以权利人情套业务的做法，他们讲究量材而用，能都当之，要他接受他所不认可的人来承纳他的业务，想都不要想！
华创集团最直接的做法会是主动解除和旭升公司的合作，从此将旭升公司打入华创集团的黑名单，这个结果也意味市电视台流失了一个大客户。
从某个方面来说，吴军导致的这种结果对我而言有莫大的好处，它会让电视台对我接下来的做法再无非议的可能。
然而，这却是以牺牲蒋峰的心血为代价的！
反之，和吴军直接对上，赢的可能性不是没有，但是风险太大，弄不好就会造成电视台方面的反感，惹来非议，得不偿失，太不利于我下面的合作。
小不忍则乱大谋，商场上因一招不慎而导致全盘皆输的案例数不胜数。
办公室里静悄悄的，只有报告在手中翻页的沙沙声。
我沉静地坐着，外表的沉静不足以装饰我内心溃败的情绪，严峻现实和我的本性在精疲力竭地对抗。
我的心在问自己：“樊玲，为了所谓的大局你真的要让步于这样的强盗规则？”
无可抑制的憋闷，无论我怎么说服自己，再多的理由都无济于事----憋屈，一种要憋死的郁闷感令我的整个大脑极度缺氧。
敲门声响起，小秦